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30条营销秘诀(一)
https://www.51jiuhuo.com 来源:51旧货网编辑整理 时间:2017/4/13 15:53:39 浏览:1471次
51旧货网小编整理报道:30条营销秘诀  (一)
     【1】风险

做任何生意都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑,如果你赢了会怎样?

输不起的生意最好不要做!作为商人,有些东西你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位……,还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的,无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到,或者怎么得到将怎样失去!万法皆空,因果不空!

【3】站位

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心,深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方的是,如何采取简单、明确、具体的行动,才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响,客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是,理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感

每个人每时每刻都在与自己对话,对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切,走进对方的内心对话,才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感,更重要的是,你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心:

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

无论管理还是营销,最核心和最关键的是,越简单越有效!

【9】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法,就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌,你和你的企业要么差异,要么灭亡!
瞬间提升品牌的5大秘方:1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

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