51旧货网小编整理报道：销售谈价格技巧

在销售中很多销售员会说：“这是价格最低的。”为什么客户还是不会选择购买呢？客户看价格最低的并不是这一个要素，比如还有产品性价比，满足自己使用功能。做为销售员，应该避免先谈价格，而是耐心询问购买的缘由、目的，在迎合客户需求，激发客户购买欲望。

销售员应该明白价格并不是销售员与客户之间的坚冰，沟通的法，方法巧妙，客户就会购买到自己心仪的产品。顶级销售员会根据客户心理变化来巧妙地进行价格沟通，让客户嫌价格高的客户觉得价格不高，或即使价格高买的也是值得的。让怕便宜无好货的客户真正认清产品的好处，做到物美价廉，让客户的担忧变成满载而归。

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如何让客户在谈价格时候既觉得公平合理，让客户满意，又不让自己吃亏？有哪些技巧呢？

一，用目标细分发来隐藏价格昂贵感。

比如客户购买地-毯，客户会说：“这款地-毯多少钱？”

销售员：“每平方24.8元！”

客户：“这么贵？”

销售员：“你的房间有多大？”

客户：“大约10平方吧！”

销售员：“你的房间铺上地-毯也就只需1角多钱吧！”

客户：“1角钱？”

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销售员：“你的房间10平方，每平方是24.8，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是1角多钱吗？”

把产品价格分摊到时间或者数量上，这样价格显得微不足道，客户也就很容易接受。目标细分可以使得客户产生一种数字错觉，在客户最容易接受时候巧妙地促成交易。

二，采取自身优势法谈价格。

客户在购买决定做出之前，都会详细比较产品性能、功效、款式，并向销售员提出价格异议。客户会说：“你们产品怎么那么贵，同行产品却要便宜很多。”这时候，销售员要突出自己产品优势和独特卖点，用优势来打消客户一些疑虑。

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三，说明公对公，私对私的好处。

在公对公上你可以帮助公司节约多少成本、获得多少利润。私对私，你是在以创业心态打工，主动为公司节约运营成本，在职场上对你有很大帮助，公司老总也会高看你一眼。

价格问题容易使销售陷入僵局，销售员必须时刻掌握销售主动权，把握好谈价的时机。销售员要做到不主动提出价格，当客户提出价格时候，尽量拖延，转移话题，要用价值来体现产品优势。要避免过早地讨论价格使销售无法进行下去。