【1】风险

做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？

输不起的生意最好不要做！作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险！

【2】因果

因果是生命中最重要的法则！永远不要过分地追求什么！因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求；不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去！万法皆空，因果不空！

【3】站位

1）走出自己的世界（或许你在你的世界沉迷了太久？）；

2）走进对方的内心，深入了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；

3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地）；

4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果！

【4】人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感！如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力！理性常常会阻止这种情感前进！但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断！

【5】情感

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会！如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！

【6】好奇心

如何启动对方的好奇心？1）神秘感；2）忽隐忽现；3）制造悬念；4）新的疑惑；5）无法形成判断！

【7】自豪感

如何触发客户的自豪感？1）制造惊喜与内疚；2）给予确定与安全；3）认可身份与重要；4）引发侮辱与歧视；5）肯定贡献与价值！

【8】营销的核心：

1）产品的核心竞争力；2）客户最核心的需求；3）自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客！每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势！

无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效！

【9】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”！

【10】品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡！

瞬间提升品牌的5大秘方：1）成立时间（时间积累？)；2）服务人数（多少用户？)；3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；5）品牌嫁接（你和谁一起？)。