51旧货网小编整理报道：没有共识的客户不能合作

  我曾与A老师合作共同谈一个案子，客户对A老师比较认可，对我则一般般，A老师在细节技术上有优势，但在全案子、全企业的大思路上，我认为他没有我清晰。

    那是一家大客户，十分强势，要签的合同是格式化的，只能按他们的来，因为那是他们的法律顾问拟定的模板。A老师也是与我初次合作，互相了解不多，更麻烦的是，项目组与客户没在达成共识，客户要的，A老师给的可能不一样，A老师的工作与项目结果我觉得相距甚远，客户觉得肚子痛一定是胃病，要医生一定给胃药，而A老师就给胃药。

    我认为不是给胃药，客户方的项目负责人是制造部长，事情他常常作不了主，要等一副总，而副总一月总有十分之八的时间在出差，根本见不了面，时间也不定，都无法预约，但这个案子在我们经验娴熟业务人员作用下，竟奇怪地签了。

    项目没有正常结案，时间又短，大客户十分复杂，董事长要作主，但总见不了面；副总也作主，也见不了面；能见面的是制造部长，但作不了主，我的思路无法沟通传达。

    案子虽是签了，项目虽没结案但收了部分款，但这个项目让我十分后悔，客户虽说认可A老师，但我认为这是南辕北辙，成山的库存不去理会，却对作业现场用秒表来测工时；整半天整半天的停工待料，却对一个不重要的工序来思考如何省一点力气。

    我也没掌控到项目，因为项目思路不是我的，我只是打侧鼓。

    这事多年过去，我仍如骨在喉，并深深体会到教训，不管对方是什么客户，如果达不成共识，这个案子宁可不做；这个项目如果在一开始就对结果难以预料，那么这钱宁可不收；如果在一开始就不能影响客户，那么在后面也将不能影响客户，导致工作会非常被动，项目的成功就只能是偶然。

    我相信大多数人有过呕吐的经验，很多情况下，呕吐是吃了不该吃的东西使然，最终，不但要将不该吃的吐出，连该吃的也一并要吐出。

    正如官场上，很多官场中人并不是没有聪明才智，凭他们的能力也可致富，但是如果拿了不该拿的，或许连带他原本合法所得、应有自由一并失去。

    作为咨询师，不应该为五斗米折腰，客户不认可，思路没有共识，这样的项目不能做，这样的合同不能签，这样的钱也不能拿。那种坐在司机位置上，却对车子飞速奔跑而无法掌控的感觉让人永生难忘。