51旧货网小编整理报道： 如何留住询价客户

经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。

    1.充分的准备

    须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚最重要，不要还没有搞清楚细节就报价，后来再出尔反尔就不好了。

    2.高目标

    有高目标的你会做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。所以首先不要报最低价格，不要怕吓走他。

    3.耐心

    如果你能用一颗稳重踏实的语气和他聊天，和他博弈，不急不慌有条理，你会有很大优势。

    4.满意

    如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

    5.让对方先开口

    想办法让他先说出他的底线，这样我们就有备无患了，了解了对方的限度我们可以适当做出调整。

    6.第一次出价

    不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。这也就是说我们一定要讨价还价，因为我们中国人的心理嘛，总认为轻易得到的不好。

    7.让步

    在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。我们答应以最低价格给对方但前提必须是他要大量购买，就是这个道理。

    8.欲擒故纵

    当你觉得无利可图时你要试着先走开一会，别以为他真的会走掉，其实大家都在看到底有多少的诚意。

    9.最重要的

    无论你有多么高深的技巧，如果你不真诚也是没有用的，不要想一口吃个胖子，而是要付出你的心把他留住。