在优胜略汰的市场发展格局中，高端产品的发展成了各个钢厂未来发展的重中之重。为应对市场发展，近期河钢控股海尔特钢70%股权，这无疑是对市场宣告，钢厂在应对市场发展上，再次提升一个台阶。同时也打开了河钢2016年“为客户而销售，为销售而生产”战略发展目标的大门。河钢2016年将优化客户结构，优先与直供客户及大型国有企业建立稳定的战略合作关系。

从今年的发展格局来看，钢厂、贸易商纷纷推广电商平台，以钢厂来看，9月30日河钢大客户服务中心成立，此举将加快推进河钢以用户为中心的营销模式转型，建立对接重点终端用户的快速响应机制，以定制化的“一站式”材料解决方案服务满足用户的个性化需求。河钢此举省去了中间贸易商的繁琐环节，钢厂可更大空间获利，终端可直达源头。对贸易商来说，虽然电商平台拯救了一批贸易商，但是对于钢厂直接面对终端的做法，仍难破解，今后发展依旧难上加难。

虽然钢厂直面终端增加了贸易商发展的难度，但是因终端占资较大，且可操作性欠佳，钢厂仍难摆脱依靠贸易商来进行资金配置、资源分配的格局。但贸易商需提高警惕，未来发展不断高端化，市场对经销商的考验也将越来越严格，优胜劣汰已是既定的事实，未来安全融资、理性投资、稳健终端亦是贸易商发展的良路。强强联合不单单是钢厂的行为，未来也会延伸至钢贸商，此举或许是度过经济低谷期的又一良策。