寻找目标客户不是那么简单?为什么这么说呢,最近 我遇到了几个创业者,他们给我留下了深刻的印象。除了深深的称赞,还有一些智慧。
当我问他们产品的目标客户群是谁时,他们回答说,“让市场说了算”。——这话听起来简单,但实际上其中有很大的道理,这里我只能解释一二。我们在硅谷甚至其他地方常听到的一个词是“产品市场相适应”。我也知道有许多投资人倾向于在公司找到合适市场前都持保守态度。
在学校里学习市场细分的相关知识,几乎处处都会听到人口和地理定位的概念,但这种标准并不是普适的,在有些时候甚至是错误的,这种概念性的东西不能反应实际市场的表现,而很多人缺乏依据后者做出判断的能力