风光背后总是躲不掉流血的痕迹，销售江湖的路上像是在玩超级玛丽，坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获……经历一路的惊险刺激方能长大、成长、技艺高超，甚至过关斩将夺宝，赢得礼炮喝彩种种！在销售江湖中，拼的是综合素质。销售新人需要积极勇猛和智慧并用，对遇到的难关一一破解，不断发现并解决一个个难题。

    销售新人决定进入销售行业时，不仅仅要考虑自身是否适合这个行业，自己该如何熟悉技巧。更重要的是，进入销售行业之前，要有成熟的心理准备。销售是个非常残酷的行业，只有有了充分的、成熟的心理准备，才不会被各种拒绝打垮，才不会被各种困难压倒。

    亲，踏入销售江湖路，Areyouready?

    付出不一定有回报

    当自己的付出看不到真正的回报，自己的劳动价值并不一定都能转换成经济价值，很多人都开始唉声叹气了：“那我还忙活什么？我又不是傻子！”其实，销售新人还真得要学习一下“傻子精神”，太精明了并不是好事！

    销售行业是典型的以结果为导向的行业，衡量一个销售人员的标准就是：你创造了多少业绩，超额完成了多少，新开发了几个客户等。而不是用你今天花费了多少小时，你流了多少汗，吃了多少苦来衡量你的工作。

    销售新人入职前首先要在心理上做好一个准备，不要预期太高。因为在销售行业中，辛苦是必须的，辛苦没有结果也是非常普遍的，更不要羡慕别人的好运气。销售中承认有运气的成分，付出很少可能会取得很大的回报，甚至不劳而获，或者靠小聪明赢得一时的实惠。但这些都是暂时的，不是主流，更不会长久。

    王大能是个新手销售，刚毕业进入一家饮料企业负责终端门店的销售。他很能吃苦，是个直脾气，自己来到这个公司负责一些新区域门店的开发，大热天的一天会跑比别人多两倍的门店，比别人多工作几个小时，中午也不休息，夏天经常累的差点中暑。小王可谓是尽职尽责，但半个月下来，他开发市场的进度很不理想。由于他贪图拜访数量而忽视了拜访的质量，被主管领导因为结果不好狠狠地批评指责一顿。小王一肚子的委屈，认为自己比别人都辛苦，中午不休息，都累的中暑了，没有功劳也有苦劳！他认为这个领导是不食人间烟火的畜生，结果就很憋屈的、“意气风发”地辞职了。

    显然，王大能是付出努力但没有好结果，没有好的结果就谈不上回报了。当然，一旦没有取得好的结果，再辛苦的劳动价值也不能转化为经济价值，也得不到额外的收入，这也是正常销售工作的一个规则。

    因此，我们自己在踏入销售这个门槛的时候，就要有这种心理打算，我们可能很辛苦1个月、3个月甚至半年的努力，仍然没有达到我们的预期回报，但在这个过程中，我们收获了成长，学习了新的方法，建立了新的人脉。只有以这种心态坦然处之，在遇到不好的结果时，才能相对淡定，正确认知销售职场，不出现过激的行为。

    学会忍受折腾

    金小勇原来是名机电工人，做了两年后，他深感其工作枯燥和收入过于稳定，导致生活没有激情。听说自己的大学同学张小光在一家公司做区域销售，整天和客户喝酒玩乐，游山玩水，月薪过万，还时不时的有灰色收入。这么好的差事，让小金心动不已，于是就找到了张小光。张小光是个江湖义气很浓的汉子，他很爽快地答应了金小勇的请求，费了几番周折将金小勇推荐到自己的公司做实习销售，并将他分到一个新市场进行市场客户的开发。

    小金来到陌生的城市，公司给的出差补助经常不够食宿，自己还需要往里面贴钱。他做了2个月业务后，不但丝毫没有进展，自己还贴进去不少钱，公司领导见他没有业绩，对他整天耳提面命。小金找张小光诉苦，张小光诡秘一笑说：“我们都是过来人，要扛得住，多努力！”金小勇最终因为理想和现实的落差离开了传说中很光鲜的销售之路，又回归原点。

    其实辉煌和压力同在，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，天上更不会掉馅饼。

    有人说销售人员就是苦行僧，但销售人员更是个弹力球，需要足够的勇气承受各种压力才能弹得更高。同时，销售人员还需要像打不死的小强那般坚强，能挺得下去！销售人员比其他工种多赚点银两的原因，就是比其他行业要多抗几分压力。来自销售业绩的压力，责任感的压力，付出与收获不对等的压力，领导催促的压力，家庭的压力，体力疲劳的压力等等。

    当然，做过几年业务的朋友可能说：“你丫这太危言耸听了！老子做业务的时候，整天花天酒地，哪有你说的这么玄乎？”对于说这样话的人，有3种可能性：一种是把自己的压力和委屈隐藏，只展现自己潇洒一面的乐观派；另外一种是这样的人就没真正做好过销售业务工作，是个不成熟的门外汉；还有一种就是天生靠耍小聪明，混日子江湖气的销售油子，没心没肺，偷懒度日，坑蒙拐骗。

    可能我说的有些犀利，目的是希望准备踏入销售职场的有志青年在未踏进这“浑水”之前，清醒地做好心理准备，这些压力我扛得住，选择这份工作就能经得起这份折腾！这样你才更容易进入这个行业，也最容易崭露头角。因为你是一个有准备的人，不会在销售职场中遇到类似的困难就打退堂鼓，做一个失败的抱怨者！

    我在新浪微博（@刘雷-实战营销）中曾写下这么一段文字：“人与人的区别在于：有的人遇到不顺意的事情是找自身的原因和解决办法，不怨天尤人。有的人是在埋怨和泄愤中寻找释然的路径，最终还是不知所然。若干年后，一个是年轻时忍辱负重的前进，越来越好！一个还是在抱怨中不断奢求幸运，重复昨天的故事！两种心态，两种状态！”其实这就是两种销售人员的不同心态，不同抗压状态的不同结果。

    要有拓牛精神

    上面谈的都是销售中很重要的心理承受问题，其实最核心和关键的问题是：你真心喜欢销售这个行当吗？

    没有一个人不向往干一份自己真心喜欢的工作，既能享受其中的乐趣，又能养家糊口，甚至升官发财是最好不过的！销售人员应该是喜欢自己的工作的，这样才有很强的学习欲望，才会经得起压力、困难等种种挫折！做销售要像拓牛一样，不仅仅需要踏实抗压，任劳任怨，还需要有开拓的精神。开拓精神是一种力量，是销售人员积极向上的精神，不是靠成功学洗脑的伪精神。

    所以奉劝很多想进入销售行业的新人，问问自己了解这个行业吗？喜欢这种工作状态吗？是仅仅因为一份工作，还是一种喜好？没有了乐趣和喜欢，在日后的实际工作中很难承受销售中的这些压力，更谈不上开拓和忍耐。