最近见到了一位朋友。三年前他和我一样，整天采访、码字，做着理想主义的梦，干着新闻民工的事儿。2010年决定不干了，和几个要好的媒体兄弟，做起了垂直B2C，创业了。

    那是电商大跃进的岁月，弄间卧室，搞个网站，拉几杆枪，就可以出门见投资人了，而且成功率比“非诚勿扰”还高。就像当年在加州发现金矿一样，每个涌进的创业者都认为自己是下一个马云，每一个投资人都认为马云可以复制，大家都在做梦。至于品类对不对、毛利高不高、重复购买率强不强，没人关心。梦想比现实强。

    这位朋友和他的搭档们选择了一个非常小众的品类。他们的逻辑是，中国市场足够大，再小众的产品也能找到足够多的人群。他们频繁见投资人，讲故事、说梦想的能力也越来越强，但一直未能获得投资人的青睐。与此同时，一家规模略大的竞争对手却拿到了投资，这家公司的创始人属于二次创业，算不上高富帅，但至少没有像我那几位记者朋友那么具有屌丝感。说白了，在融资这个事上，人家的背景更胜一筹。

    没有融资的电商只能摆着手指头过日子。B2C本质是个流量生意，你要持续地获得用户，就得持续的砸钱，这几位朋友的启动资金都是多年的积蓄拼凑而成，根本花不起钱做流量。所以，一开始，他们就同时做B端的生意，也就是把产品卖给一些企业客户。这个完全为生计考虑的权宜之策，在电商泡沫破裂、整个行业哀鸿一片的情势下，让他们活了下来。去年1000多万的收入，几乎全部来自B端，对于一家十来个人的公司，已经很不错了。这位朋友现在见人不再说自己是做电商的了。“我们就是一家传统贸易公司，如果当初把全部希望压在C端，死的会很惨。”他说。

     但时代不同了。过去几年中，一座又一座大山在中国互联网江湖竖起，这是马化腾、李彦宏、马云创业之初不曾遇到的现实，在这些屌丝成为大佬之后，后来的屌丝如何生存，变成了一个时过境迁的问题。

    从竞争的角度看，上述结论并不夸张，但是从生存的角度看，当下的创业者是否只看到了巨头吃肉的结果，而忽视了它们喝汤的过程?互联网创业的本质是用产品拼用户(大部分是2C)，大多时候即使有了海量用户，也是没钱可赚的。而对于很多草根创业者来说，一个产品的失败就意味着一家公司的失利。这是不正常的。

    近来，关于互联网创业还有没有机会，或者干脆一点，还有没有草根、屌丝的机会，成了创投圈内热议的话题。比较流行的观点是，不仅传统互联网的机会在枯竭，即使刚刚兴起的移动互联网，也终将是巨头的地盘，草根创业者越来越难。

    尤其是互联网创业，以前是有用户就有希望，现在有用户也有希望，但是越来越渺茫了。一个APP有几千万用户不稀奇，难的是怎么变现，除了游戏，还没有看到第二个能让草根创业者坚持下去的理由。不像PC主导互联网的时代，即使几百万用户，至少还能从广告联盟分得一杯羹。甚至巨头打架的时候，小站长们都能“分红”——比如淘宝打eBay、谷歌与百度抢流量。当年的站长们，你们懂的。

    那时离用户近，离钱就近;现在离用户近，离钱也进，只不过是花钱的“钱”;以前是获得用户之后有可能赚钱，现在是为了获得用户先花钱。创业的逻辑完全拧巴了。这可能对“高富帅型”创业者不算什么，毕竟人家起点就高，要钱有钱要枪有枪，一起跑就奔着梦想去的，套用范爷的话：他们能融多大规模的资，就能承受多大规模的失败。但屌丝创业者就不一样了，一句话，直接造梦是有成本的，要想成为下一个马云、下一个马化腾，不妨先想办法把二舅借给你的那5万块钱的启动资金还了，然后给老婆孩子换套两居室，再把跟你打拼的兄弟们工资提高点。完事再谈造梦。

    前不久在深圳见到一个创业团队，做NFC(近距离无线通讯)的，业务有两块：一是做面向C端的APP，希望将来能把社区、大学的人群覆盖起来，解决他们的消费、支付等需求，显然，这是个大工程;另一块是做面向B端的手持设备，这种设备内置了NFC功能，为传统制造企业解决生产环节上的信息录入与查询等需求，据说已经接了包括富士康在内的几个大单，有不错的现金收入。

    这个团队之前是做山寨手机的，后来感觉快钱越来越难赚，两年前开始转型，“想做点有理想的事情。”但是做起来发现，NFC这种对产业基础设施要求极高的领域，单枪匹马地做很熬人，又不想放弃，所以他们瞄准了大型传统企业客户，一是赚点流水钱，二是就算做实验了。“像富士康这种客户，光工人就几十万的规模，这些人是我们设备的使用者，所以本质上也算C端用户吧。”一位团队成员说。

    在学会造梦之前，请你先学会造血。