做好广告，不要做炒作

    企业离不开广告，消费者也离不开广告，因此一些企业在广告宣传上就不遗余力地渲染。

    其实广告是一把双刃剑，运作得好则一本万利，反之会自受其伤。如果创业型企业认为通过一些市场行为炒作产品，如找专家吹嘘，获得某某大奖，或者在广告中“痛哭流涕”说这个产品真是好，就走进了一个误区。因为，这种炒作，结果都往往只会是昙花一现。

    创业型企业对生存的意愿十分迫切，可以理解。但是想通过炒作出位，无疑是饮鸩止渴。尤其是随着市场监管机制的健全，消费者的消费观念也越来越理性化，这种取巧的空间会越来越小，其中的风险不言而喻——一经查处，大企业会大伤元气，小企业甚至会面临解体。另外需要指出的是，市场上出现的炒作产品只是冰山一角，大量的炒作类产品死在昨天的晚上。炒作其实也是一条高风险之路且往往得不偿失。

    专家建议：在做产品广告时，

创业型企业一定要做好产品的特色定位，做好广告的有效投放，以卖点的差异化赢得核心消费者的消费需求，在策略上以小众影响大众，以服务体现品质，以专业体现品牌力。

    做体系，不要做经验

    销售产品，做好4P就可以了吗？很多创业型企业有一个不好的习惯，就是盲目的自信。其实上并没有这么简单，现在是一个营销转型的时代，市场环境和营销思维都不可避免的发生了改变，过去那种屁股决定脑袋的营销手段已经逐渐被市场自然淘汰，从买与卖的初级销售，到市场需求，到定制个性化，营销方式面临着不断升级，诉求的情感销售已经不能满足于消费者的购买需求。随着市场格局的变化，优势也会是劣势。每个企业的经验只是相对的，成功的公司也不是盲干型，在冲劲的背后往往是要有敏锐的分析力和果敢的魄力。

    做企业不畏惧失败，也不应逃避失败。如何才能避免失败？靠的不是经验，而是系统专业的运营体系。运营体系是随着企业动态发展的，始终贯穿于公司管理休系之中，是企业需要自身不断修正、完善的。如企业面临的公关危机，产品危机，营销或是资金危机，都需要专业、系统的策划运作。而社会分工的细致化也要体现在公司内部，创业型企业要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。这是值得思考和借鉴的。