2012年11月，宗庆后开始实施战略转型，进军零售业务，在杭州开设了精品商城娃欧商场，并计划在未来5年里开设100家商场，销售一些在中国知名度较低的欧洲品牌，为中国的消费者提供“买得起的奢侈品”。

    “娃哈哈要走多元化道路，主要还是因为这么多资金闲置在这里，饮料行业每年还是以20%的速度在增长，但再增长可能就有问题了。饮料行业也不能过度发展，否则会陷入恶性竞争。”宗庆后直言娃哈哈面临的瓶颈。

    对于娃哈哈的多元化，宗庆后更多考虑的是是否需要、有没有能力以及有没有机会，“要这三者都具备，企业才可以搞多元化。而走国际化，我感觉现在出去对外投资还不太合适，欧洲经济不景气，去跟别人竞争，迟早会被赶回来。另外走出去管理也很难，今后对外投资还是要老外管老外。”

    对于选择零售行业，宗庆后认为中国乡镇的零售业还比较落后，潜力也很大。但他并不回避其中的风险，认为零售业投资大、回收慢，“商业投资规模很大，搞个商场要几亿。”他表示，自己准备将娃哈哈的零售业上市，但最起码也要六七年，因为需要3年盈利。而娃哈哈目前全员持股，集团不可能整体上市。

    宗庆后透露，娃哈哈将在一线城市搞有特色的商场，二三线城市做商业综合体。现在零售业受到网商的冲击，欧洲的实体零售业受电商冲击更大，出现大面积关店，但商业综合体做得很好，目前中国二三线城市缺少好的商业综合体，就是要给老百姓提供一个吃喝玩乐以及休息的地方。

    “现在上门找娃哈哈的品牌越来越多，因为这些欧洲品牌商自己开展销会无功而返，订量又比较小，欧洲品牌商与中国想要代理的加盟者往往不能很好地合作。而娃哈哈就是起一个中间作用，做这些品牌在中国的总代理。”宗庆后的计划是，在国内招加盟商收订金，集中订单之后与这些欧洲品牌联系，把国外好的品牌引进来开加盟店。据介绍，娃哈哈今年7月将在杭州开加盟招商大会，有100多个国外品牌会过来。

    话退休

    每天工作十余小时退休还早

    近期，马云、史玉柱纷纷“让位”，刘永好也辞去新希望六和董事长、由其女刘畅来接班，那宗庆后是否也有类似的打算呢？

    “他们年纪不大就退休了，我还早呢，还不会退休。”宗庆后笑着告诉成都商报记着，自己忙碌惯了，闲着也很难受，现在每天依然工作十多个小时。此前曾有媒体报道，宗庆后恪守着严格的生活作息表，朝六晚十一，坚持每天工作十多个小时。宗庆后证实了这一点：“我现在还是早上起来到公司食堂吃早饭，大概7点不到就在公司里了，晚上11点半以后回家，有时候太晚了就不回家，睡在办公室里，另外中午要睡1个小时。”。

    是什么支撑他这么有激情地工作？宗庆后坦言：“我感觉自己身体很好，我还没感觉老，心态比较好吧。”他笑言自己平时也不锻炼，下乡锻炼了15年已经够了。对于梦想，宗庆后表示，现在想把公司做得更大，让公司员工更富裕。“其实现在不干完全可以享受生活了，所以某种意义上是给员工打工，所以他们也是希望我健康长寿。”宗庆后乐呵呵地说。

    然而宗庆后的精力充沛远不止于此，他从不度假甚至从不过周末，工作对于他来说就是最大的享受；他每年都会用三分之二的时间跑市场，从经销商、消费者那里获得市场信息。所以，娃哈哈的大部分产品都是由宗庆后提出想法后，再由研发部门去开发，从最初的儿童营养液，到现在娃哈哈拥有的近100个品种的产品线。

    “过去很多产品的创意都来自于自己，现在也是要参与。”宗庆后表示。

    在外界看来，饮料大王经营奢侈品商场似乎有些不可思议。这是一个无奈的选择。2012年，娃哈哈集团全年实现营业收入636.31亿元，同比负增长6.23%；实现净利润80.58亿元，同比增长16.93%。

而在2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%，利润50亿元，比上年增长了50.36%，从2009年到2011年，营收每年都增长20％以上，2012年却变为负增长。

    “作为饮料业的龙头企业，每年20%的增长都达不到，说明市场容量没有那么大了，而众多的饮料企业在有限的市场容量里就要展开恶性竞争了，‘伤敌一千自损八百’，如果开始恶性竞争，那么整个行业就会出问题。家电行业就是一个很好的例子。”宗庆后说。

    他只有另辟蹊径。面对增长乏力的饮料市场，他有两条路可以走：多元化或者国际化。

    经过调查研究，宗庆后最终选择了多元化。他认为，中国企业的国际化做得并不好，走出去的企业大部分都在亏本。在国外，中国企业走出去被认为是掠夺性的投资，有些企业的做法已经损害了中国企业的信誉，所以，中国企业走出去后，并不受欢迎。

    目前，娃哈哈的国际化仅限于贴牌加工，其旗下的奶粉产品是由一家拥有130多年历史的荷兰皇家乳品公司代工。当时，欧洲的牛奶过剩，曾一度出现过奶农为抗议奶价过低导致的倒奶事件，荷兰的奶源卖不掉，而中国正好缺少好的奶源，他们一拍即合。这家荷兰的工厂给娃哈哈加工奶粉，并不需要娃哈哈投资，这降低了很多经营风险。更重要的是，宗庆后懂得如何管理这样的海外合作模式。

    “重要的是制定好标准。”生产出来的奶粉符合质量标准，娃哈哈才会销售，并贴有娃哈哈自己的品牌。这种合作方式，既解决了荷兰工厂的市场问题，也解决了娃哈哈的奶源问题。

    这正是宗庆后的精明之处。而对于娃哈哈的多元化，宗庆后更多考虑的是娃哈哈是否需要多元化、有没有能力多元化、有没有机会多元化。他认为，要这三者都具备，企业才可以搞多元化。

    综合上述考量，宗庆后认为，娃哈哈有足够的资金和能力搞多元化。娃哈哈没有银行贷款，还有大量的存款，资金实力比较雄厚，而且很多大专院校、国外的企业、国外的研究机构愿意与娃哈哈合作，人才也没有问题，剩下的就是看机会了。宗庆后选择了娃哈哈增长乏力的时机。

    对于选择零售行业，宗庆后的解释是，国外的零售业进入中国以后，带来了很多的不好的竞争方式：不付钱，一拖就是半年；乱收费，给制造业带来了诸多的威胁，家用电器行业就是被零售业搞坏的，两大零售商拼命压价，低价竞争，导致家电企业没有利润可赚，企业没有资金投入研发。

    “娃哈哈做零售业要扭转这种运营模式。”宗庆后解释说，我希望给工厂开直营店，缩短销售通道，减少销售费用。

    然而，这种零售模式，在中国也并不新鲜，在一些一线城市，已经有多家奥特莱斯，娃欧商场又会以什么取胜呢？

    宗庆后介绍，杭州的生活水平比较高，商业比较发达，杭州人也喜欢买欧洲的精品，目前欧洲的精品分散在各个地方，如果集中卖欧洲精品的话，能够门类齐全，消费者到这里选择的余地比较大。

    然而，门前冷清的娃欧商场，能否挑战当下大热的电子商务？对此，宗庆后充满信心，毕竟娃哈哈的产品也是通过实体店的销售逐渐建立起自己的品牌。

    对于娃哈哈的多元化，宗庆后采取的策略很谨慎，他计划先在杭州试点，如果成功了，再复制到其他城市，他称这种策略为“小步快跑”，最终要形成规模，否则没有竞争力。

    高利润的真相

    娃哈哈的竞争力源自于高利润。2011年，在全国饮料20强企业中，娃哈哈的产量占总产量的25.6%，收入占43.4%，利润占比却高达53.8%。

    从他的产业布局看，一切都是围绕着高利润进行的。

    最初，娃哈哈进入电机行业，是因为他的饮料生产线需要维修和保养。那时候，如果生产线制造厂关掉他们的生产线，娃哈哈自己都开动不了机器。每年还要请生产厂家给大修，花费一亿多元，每年赚的利润全部给了他们，因此，宗庆后决定培养自己的维修和研发队伍。

    后来，娃哈哈再购买生产线时，宗庆后就和对方谈条件，要求对方提供培训，从装机开始，否则就不买他们的设备。“我们的订单量比较大，想做我的生意就必须按照我的要求做。”

    在拆装机的过程中，技术人员搞清楚了机械原理。后来，宗庆后开始不断引进相关人才，还成立了自己的机电研究所。现在，安装调试、大修、机器配件的生产，都由娃哈哈旗下的两家电机厂自己做，并研发出了节能电机、关键零部件。