销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。

    销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。

    销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于企业营销管理者来说，它将是有效的监控手段。

    销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

    为什么要制定销售计划

    销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。

    因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。

    也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人——店长的首要职能。