李国庆

    这个年关，有点冷。

    圣诞、元旦、春节，电商大佬们的节日促销战打得硝烟四起，战火之下，却是集体失血带来的利润流失。“价格战说白了就是打你的资金储备能力。”一向冲在前线的当当网(DANG.NY)CEO李国庆在接受《中国经济周刊》采访时拿出老将派头，“这是一次行业洗牌的开始。”

    战事惨烈，尤其在行业融资变难、倒闭和兼并潮汹涌而来的资本寒冬下，各大电商都在亏损压力下哀嚎，窃笑的李国庆却在跷着二郎腿盘算：“他们手里的资本金什么时候烧完？”

    坐拥14亿元账面资金的李国庆有资格得意，这笔钱，足够当当“再亏一年半”。2012年年底，在接受《中国经济周刊》记者采访时，躺在厚实的粮草上的李国庆嚣张地说：“大家都缺钱，就我不缺钱，当当网穷得就只剩下钱了。”

    “我就等着这一天呢，把他们都消耗光。”李国庆胜券在握。血战之后，“前三里面，一定有当当。”

    高调的理想主义者

    在商业圈，比李国庆还高调的，实在不多。

    不喜欢他的人说他是“企业家里的农民”，喜欢哗众取宠，喜欢挑事，他毫不客气地回击：“我就不爱装孙子！”

    刚刚过去的“双12”，当当打出“终极大促销”，李国庆在微博上晒出刮痧半裸照，说为订单激增而上火，被网友戏称为“艳照促销术”。2012年国庆节，为配合当当在黄金周期间推出的“服装节”，从西服到皮衣，再到貂皮大衣，李国庆当了一把代言人。

    面对围观，李国庆嘿嘿一笑：“聚美优品的老总不就给自己的公司代言嘛，我出卖一点色相，也是可以接受的。”

    代言虽是玩票，也不尽然。

    从2007年起，自称“美国中产阶级价值观”的李国庆就希望把当当向百货化方向拓展，还为此确立了“走出去、请进来”战略，与国美电器[1.11-4.31%]、QQ网购、优购等电商网站达成战略合作。

    可惜效果让人失望。5年来，当当百货类产品持续亏损，赢利点渺茫。李国庆决定“跟现实死磕”。“因为手里有钱，在我们想要的品类，谁敢进犯，我就狠狠地打击。”

    比起当当卖书的知名度，当当卖百货的旗号显然不够响亮,为此他不惜赤膊上阵，亲自造噱头。

    为了卖百货，硬汉李国庆甚至“从了”天猫。2012年10月，当当将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，这一行为被业内评价为“当当自降身价换流量”。李国庆倒是很想得开：“我们这次入驻的主要是百货，在这方面，我确实需要天猫的帮助。”

    通过天猫，当当百货拥有了更多销路。同时，货到付款、次日到达、当面退换货等特殊服务也在天猫上得到了支持，弥补了当当物流不畅的短板。

    也有人提醒他，别把天猫养肥了，它一旦开始自己做产品，就没你什么事儿了。

李国庆赶紧喊停：“嘘，不能让他们明白这个道理。”

    入驻前，李国庆就注意到天猫、淘宝坚决不做自营。李国庆觉得，天猫其实就是个商业地产，在最热闹的街上搞了个购物中心。“我们当然要入驻了，人家流量大，租金也不贵。”

    做百货是李国庆的终极理想，不可动摇。

    口无遮拦的圣斗士

    说他爱挑衅，李国庆还越发来劲儿。

    如果要出一本关于电商价格战的书，扉页上一定少不了李国庆的那句名言——“对一切价格战的竞争者，我都会采取报复性还击。”

    京东商城创始人兼CEO刘强东肯定挺郁闷，遇上这么个“混不吝”的对手，动不动就公开招呼“刘强东那孙子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

    面对竞争对手，李国庆甚至放言：“我很为京东担心，他现在手里还剩下3亿美金，怎么跟苏宁、国美打这场仗？”

    2012年11月13日，京东商城完成第五轮融资，4亿美元，终于暂时缓解了之前“8·15”电商大战后的影响，为新一轮大战补足了元气。可这一切抵不住“大嘴巴”李国庆唱衰：“这轮融资中存在对赌协议，这笔钱最多只能烧到2013年6月底。”

    作为电商价格战的开山鼻祖，李国庆乐此不疲。他喜欢宣战，总是，磨刀霍霍，将对手杀个血流成河。

    2012年8月，刘强东点燃了一场“电商史上最惨烈价格战”的导火索，此后5天，参战各方不断被爆出战前涨价、网页间歇性“休克”、价格低却缺货等电商惯用的促销手法。

    针对价格“假摔”，李国庆毫不客气。“京东和苏宁易购显然是‘假打’，是个噱头，目的是吸引投资人眼光。”他提倡“合理的价格战”，并向政府“投诉”：“政府该出手了，应该去反不正当竞争了。”