每个拥有闲置物品的人都有过诸如“如果我的旧电脑能换成新的笔记本就好了;如果我的旧手机能换成新的MP4就好了”之类的梦想，但是在原有的网络购物或者网络易物的平台上，这些梦想很难成为现实。一方面，很多人对二手货有抵制情绪，另一方面“二手货怎么可能换得新商品”的思路还影响着大多数人群。有过网络易物经历的网友总结道，传统模式的网络易物有着三低的特征：效率低、成功率低、交换物品的档次低。所以有很多网友有了一次易物经历后就不愿意尝试第二次了。

　　如何提高网络易物的效率、成功率和交换物品的档次呢?首创国内易物网站商业模式的舍得网CEO马健向比特网记者吐露了运营内幕。

　　潜在需求提供市场空间

　　马健表示，首先要了解受众的心理。舍得网成立之初对2000位网友进行过调查，结果发现，有20%的人有过想把自己手里闲置的物品通过易物的方式处理掉的想法。但是，他们不是认为交换的结果不公平，就是对交换的过程不满意，所以大部分易物都未能成功。而20%这个数字却说明了人们潜在的易物需求空间。“其实每个人都有自己闲置的物品，扔了觉得很可惜，送人呢又是旧东西拿不出手，想卖又没有一个正式的平台。而且这种闲置的物品不是一时的，而是生活到每个阶段都会有的，但这个需求又只能被人们忽略掉，所以这是一块隐形的市场。”马健分析道。正是因为这种潜在需求的存在，所以我们也不难想象为什么一旦有易物平台的形成，人们便趋之若鹜。

　　变三低为三高 形成循环市场

　　从根本转变原有网购交易的三低特征。“大多数人认为，网络易物是偶然的行为，但是如果有一天，当我们打开某个网页时发现用自己的旧物品积攒起来能抵消几万元的现金换购一辆丰田汽车，或冲抵一半的价格，只用500多块就买回一块全新的阿玛尼手表，甚至是完全用旧货换取一瓶价值400多元的碧欧泉精华露……这个时候还有多少人能抑制易物的冲动呢?”马健的一席话为我们描述了网络易物网站的新商业模式——以新商品吸引中高端用户，再以中高端拉动低端用户。

　　通过对网友的调查，记者发现最先将自己的闲置物品放在网上卖的人是那些“有钱人”，从商品的品质上可以看出来，高尔夫球杆、健身器、名牌手表、zippo打火机等。但是很多人将闲置品放在网上后就不再上去看了，采访中还发现，这些“中高收入群体”不愿意去交换那些“低收入”用户的闲置物品，而那些低端用户在“抢空”了中高端用户的闲置物品后发现这类商品没有再进行补充了。这就使得这种易物网站的运营模式已经成为了一个“漏斗形状”，这种畸形的形状造成了中高端用户的严重流失。

　　而中高端用户的“高级闲置品”可以拉动很大一部分低端用户群体，这是一个可见的事实。所以留住和吸引更多的中高端用户是此类易物网站发展的出路所在。怎么样才能解决这个瓶颈呢?舍得网的马健提出了“购前第一站”的想法。为什么人们只有在卖二手货的时候才去易物网站呢?有没有可能让消费者在购买前就先有欲望去易物网站呢?答案就是让中高端的用户可以用闲置品换到吸引他们的最新最热的高品质商品。

　　顺着这条思路，舍得网与京东、淘宝等网购网站展开合作，为这些网站代销商品，用户可以用手中的闲置品抵消全部或一部分现金，这样一来用户购买的商品比在京东和淘宝等网站上买的价格低不少，舍得网不仅从中获得了这些网站的返点作为新的盈利增长点，更吸引住了中高端用户群，如此形成了良性循环。

　　扩大规模要有融资做保障

　　众所周知网站是“烧钱的”，进行什么样的融资对小型的易物网站对合时呢?马健在谈到融资策略的时候讲到，他建议的融资方式是“小步快跑”，不要一下融很多钱，但是需要有效地利用钱、提高解决问题能力和执行能力，让投资人看到未来的光明。

　　易物网站的新思维给了我们很多新的启示，将两条传统的道路相结也许能开发出前人未走过的路。然而这种成功的模式却是可以复制的，是否不久的将来易物网站也会呈现百家争鸣的趋势呢?现在我们能预见的只是在互联网时代，会有越来越多的新挑战和新思维诞生，唯一不变的就是改变。