■七八成新音响卖新货价三分之一

　　■干这行年赚十万八万"稀松平常"

　　李建国称自己为“旧物堆里淘世界”的，在哈港旧货市场经营着一家“鑫兴家电音响行”，主营废旧家电和音响，所收旧货远销全省各地及天津、上海、合肥等外省市。在哈港旧货市场，像李建国这样经营废旧家电的业户，约有六七十户。

　　在这个圈子，四十多岁的李建国可以算作老人了。最初是自己走街串巷收购废旧家电，再卖给摆地摊的人出售，赚个差价。渐渐的，李建国看出了门道，手里也有了一些闲钱，于是开始直接进入旧货交易市场，专门干电视，“那时候收购的都是旧的黑白电视机，后来范围扩大到音响，现在升级了，除了旧货，也从厂家进部分新货销售。”

　　李建国手里拥有众多的宾馆酒店和酒吧KTV迪厅，这些被俗称为“上家”，是货源。一旦上家有设备需要更新换代，李建国马上闻风而动。就在“十一”之后，他接了两笔活，从哈尔滨市道里区中央大街上的一家歌厅收购了一批旧电视，又从南岗区的一家歌厅收购了30台音响。这还算不上“大单”，之前位于哈市的农垦宾馆装修，所有房间的空调、电视、床等用品被李建国悉数收购，宝丰宾馆只电视就收购了80多台，大庆宾馆110个房间的东西、福龙宾馆60多个房间的床和电视也被李建国全包了，“收购大庆宾馆旧物那次，光七米长的大货车就运了五车，外加小车运了六车。”只要逢上宾馆装修或者更新电器，一般都是百八十台的卖。尤其是连锁店，常常一谈就带来一串业务。

　　“现在我们这些收破烂的也上层次了，很多人都是打着广告开着车出去收货。”李建国在生活报、手递手等媒体长年刊登收购旧家电和旧音响的广告，一个月光广告费就需5000余元。“通过打广告收到的往往是大货，像之前说的那些宾馆酒店KTV之类的，下边收完给送过来的都是小货。”

　　李建国介绍，主动来给自己送货的那些收购旧货的散户，也就是那些骑自行车、边推三轮车边敲鼓的收破烂的个人，“可多了去了，根本就算不过来，全哈尔滨收旧家电的少说也有几百人和我有联系”。这些

　　人收了旧货，就往李建国处送，当然，也卖给其他如李建国这样经销旧货的业户。

　　一般来说，李建国收购的这些家电和音响都是2004年之后出产的，“那种老式黑壳电视机现在我们都不收了，频道太少不够用。”一台旧电视，25~29吋的，收购价在200~240元之间。收购的家电和音响，李建国找市场周边固定的运输车辆拉回来，经过擦拭等简单处理，有些微故障的，由师傅维修，之后便发往外地，也即俗称的“下家”。

　　李建国的下家有两种，一种是散户，没事来旧货市场找东西淘货，或者是周边农村的用户将城里人淘汰的旧家电音响买回去，“照样用，好得很。”再有一种，就是一些刚开业的歌厅，需要点歌设备和功放音响。李建国都是免费送货，免费安装。“这些歌厅，或者规模比较小，或者在外地市，当然，也有上海等大城市歌厅打来电话，这里面就比较有说道了。”

　　10天前，李建国刚刚带人在天津、上海、合肥走了一圈，给几家歌厅装完点歌设备和音响，其中给天津的那家歌厅装了19个包房。“像上海这些个大城市的歌厅，如果从当地进新货，点歌设备要比来自黑龙江的货品至少贵一倍。而我们这里的旧音响等，使用时间也没多长，都是七八成新，又只卖新货价格的三分之一左右，非常划算。都是懂行的人到旧货市场来挑，总会淘到物美价廉的货品，他们一般比较认阿萨帝这个牌子。”去年，李建国从哈市一家阿萨帝迪厅收购了20多套音响，今年又从一家歌厅的仓库买回了70多套阿萨帝品牌的音响，这回，全给天津和上海用上了。李建国和天津、上海等南方大城市的旧货市场多有联系，收到品牌音响多半直接发往这些大城市的二手市场，之后，当地客户在二手市场淘到合适旧货后，李建国带人赴该地负责安装调试。

　　“音响利润稍大些，超过10%；电视利润略低，一台只赚个三五十元，大部分都是发往河北、秦皇岛等地的养老院。”现在，李建国的旧货，收购范围包括东三省，发售除了满洲里、绥芬河等地，再就是南方等大城市。问他一年经手的旧货销售量有多少？李建国称从未统计过，但自家在市场里面的100余平方米的仓库，货进货出，始终都是满的。至于一年能赚多少？李建国笑而不言，据他讲，干这一行的，一年赚个十万八万，“都是稀松平常事”。