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犹太人经商谈判智慧
http://www.51jiuhuo.com 来源:互联网 时间:2012/9/2 8:33:48 浏览:3029次

    保密

    基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后,他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上,基辛格透露说:“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”

    “我们美国呢?”敏感的美联社记者马上接过话头,“我们的导弹生产能力怎样?核潜艇又有多少?”

    “很抱歉!我不知道美国每年生产导弹的枚数,”基辛格答道,“不过,核潜艇的数目我倒是清楚的,但我不知道是不是属于保密的。”

    “不属于保密的!”那记者又立刻说道。

    “不保密吗?”基辛格微笑着说,“那好,你能告诉我有多少吗?”

    旁敲侧击

    说话是一门高雅的艺术,说得好了,即使别人没有达到自己的目的,也会对你佩服得五体投地。通常而言,对于不适宜从正面回答的问题,反其道而行之,把球踢给对方,是一种比较好的策略。

    追逐

    街上一位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙子的眼球。于是,姑娘到哪儿,他就跟到哪儿。姑娘发现后,停住脚问:“你老跟着我干什么?”

    “你太漂亮了,我喜欢你。”小伙子羞涩地答道。

    “我有什么可吸引你的?”姑娘问。

    “你就像一朵盛开的鲜花!”小伙子说。

    “瞧你这个丑样,像个甲壳虫,我才不在乎你呢?”姑娘说。

    “不,你说错了,我像只蜜蜂!”小伙子平静而幽默地说。

    旁敲侧击

    当受到他人的嘲讽时,最平常、也最失败的反应就是以牙还牙,横眉冷对。如若像本文中的小伙子这样平静以对、风趣地加以纠正,则必定高人一筹。这样的人是风趣的,也是受人欢迎的。

    抢劫

    一天深夜,一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。

    在经过一段没有路灯的小巷子时,从墙角处突然闪出一个蒙面大汉,用手枪顶住犹太人的前额,穷凶极恶地说:“把身上所有的钱都交出来。”

    犹太人看着黑洞洞的枪口,装做浑身发抖的样子,战战兢兢地说:“我是有点钱,可全是老板的,帮个小忙吧,在我帽子上打两枪,我回去好交待。”

    蒙面大汉没有说话,但把他的帽子接了过去,“砰砰”地打了两枪。

    犹太人又央求再朝他的裤脚打两枪,“这样就更逼真,主人不会不相信了。”

    蒙面大汉不耐烦地拉起裤脚打了几枪。

    犹太人又说:“请再朝衣襟上打几个洞吧。

    蒙面大汉骂着:“你这个胆小鬼,他妈的……”

    蒙面大汉扣着扳机,但不见枪响。犹太人一看,知道子弹没了,便飞也似的跑了。

    旁敲侧击

    面对带枪的强盗,反抗或逃跑是无济于事的,生活中我们难免会遭遇这样或那样的危险,只要你保持镇定,控制好情绪,机智面对,就有可能化险为夷。

    就坡打滚

    舞台上,一位杂技演员表演踩蛋时,一不留神,把脚下的一个鸡蛋踩碎,这一切全暴露在观众的眼里,台下一阵骚动。这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时,主持人忙打圆场:“为了增加艺术效果,证实鸡蛋是真的,所以演员故意踩碎了一个给大家看。”

    也许上帝就爱这么捉弄人,主持人话音还没有落,演员脚下的鸡蛋又踩碎了一个。

    观众的眼光马上转向主持人:这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口气,说:“哎,社会上的伪劣产品屡禁不绝,看来政府真得加大打击力度了,这不,连母鸡都生产劣质产品了!”

    旁敲侧击

    聪明人总爱装糊涂,因为糊涂能够体现智慧。有很多场合,常常会出现意外事件,如果不能妥善处理,就会发生难堪的事,从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下,就坡打滚,或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。

    斗争与胜利

    在一家药店里,一顾客气愤地对经理说:“一星期前,我在这买的润肤膏,我用了一点作用也没起,我要求退款。”

    “为什么?”

    “你说,它可以与脱发做斗争的,可是不顶用。”

    “您再试试看。我是说过,这种润肤膏可用来与脱发作斗争,但并未说,它一定最终能取得胜利。”

    旁敲侧击

    在商务谈判中,不仅自己要保持语言的严谨性,而且也要仔细琢磨谈判对手的语言,找准关键字眼,说不定也能随时给对方以致命的一击。

    一幅肖像画

    在美国的一个犹太人聚集地,一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像,但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬,理由是:“你画的根本不是我。”不久,画家把这幅肖像公开展览,题名为《贼》。富翁知道后,万分恼怒,打电话向画家抗议。

    “这事与你有什么关系?”画家平静地说,“你不是说过了吗?那幅画画的根本就不是你!”

    富翁不得不买下这幅画,改名为《慈善家》。

    旁敲侧击

    当对方不愿意履行承诺的时候,当你的劳动成果就要付诸东流的时候,你要冷静地对待所遇到的事,找到对方的要害,用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。

    让对方失去耐性

    多年前,在以色列,一位从战场凯旋归来将军回到了自己所在的城市,在这个城市的社交界身价倍增,也成为众多贵妇追逐青睐的对象。

    然而,这位久经沙场的将军对此却并不热衷,而且还有些讨厌。可是,总有一些人硬是紧追不舍,纠缠不休。有一个在当地颇有名气的女记者,几个月中一直给这位将军写信,想结识这位风云人物。

    在一次当地政府特地为他准备的舞会上,这名女记者手上拿着桂枝,穿过人群,迎着将军走来。

    将军躲闪不及,与女记者撞个正着。于是,女记者把一束桂枝送给将军,将军绅士般地笑了笑,言语极为恳切地说道:

    “应该把桂枝留给缪斯。”

    此时,女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的一句玩笑话,因此,她并不感到尴尬。她继续努力地寻找话题与将军纠缠,将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。“将军,您最喜欢的女人是谁呢?”

    “是我的妻子。”

    “这太简单了,您最器重的女人是谁呢?”

    “是最会料理家务的女人。”

    “这我想到了,那么,您认为谁是女中毫杰呢?”

    “是孩子生得最多的女人,夫人。”

    他们这样审讯犯人般的一问一答谈话方式,气氛令人窒息,自然是愈谈愈没有进行下去的必要。此时,女记者感到局促不安,也不想再自讨没趣,只好起身离去。

    旁敲侧击

    “顾左右而言他”,既不答应,也不拒绝,就是不切入正题。这是一个高明的谈判者,在面临僵局,又不得不把谈判进行下去的一种策略。这样时间久了,对方就会失去耐性,那么你的目的也就达到了。自我介绍

    摩西?门德尔松是德国18世纪的大哲学家,而且有着典型的犹太人体相。

    一天,他在柏林大街上散步时,不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。

    军官冲他粗鲁地骂道:“笨猪!”

    这时,哲学家微微弯了弯腰,彬彬有礼地说:“门德尔松。”

    然后扬长而去。

    旁敲侧击

    狗咬了人一口,人绝不会俯下身子去咬狗一口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官,在不损自己大家风范的同时,又有力地回击了对方。

    上帝的回答

    有一个人这样问上帝:“尊敬的上帝啊,在你的眼睛里,一千年是多长时间?”

    上帝回答道:“一分钟。

    “伟大的上帝,在你的眼睛里,一万个金币又是多少钱呢?”

    “就一个小钱罢了。”

    “仁爱的上帝呀,那就请你恩赐我一个小钱吧!”

    “好,可怜的孩子,一分钟后,我拿给你!”

    旁敲侧击

    当他人向你提出非份要求时,拒绝并不是惟一的方式——你可以答应对方的要求,但一定要限定一个对方不可能接受的条件。这种反击会让对方一点便宜都占不到,并知难而退。

    定论

    在一所法学院的公共教室里,两位学生正在争论一个重要的问题:学习法典的时候抽烟可不可以。他们据理力争,相持不下,最后去找拉比来作个定论。

    “拉比,”一个学生抢先一步问,“在学习法典时可以吸烟吗?”

    拉比非常气愤地说道:“不可以!”

    另一个学生走近拉比,说道:“他问得不对。是这样,拉比,当人们在抽烟的时候可以学习法典吗?”

    “当然可以!”拉比兴奋地做了定论。

    旁敲侧击

    同一个动作,只不过颠倒一下顺序,但实质性的内容,仍然没有改变,然而却得到了不同的定论,表达语言的方式的确玄妙而有趣。

    马路新闻与风中羽毛

    有一个犹太女人很喜欢东家长、西家短地道人是非。多嘴本来是女人的天性,但是她却太过火了,以至于连平常绕舌的三姑六婆们也都无法忍受,终于有一天大家一起到拉比那里去控诉她的行为。拉比仔细倾听每一个女人的控诉之后,便要这些女人们先回去。然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。

    “你为什么无中生有,对邻居太太们品头论足?”

    多嘴的女人笑着回答说:“我并没有杜撰什么故事啊!也许我有一点夸张事实的习惯,不过我说的不是很接近事实吗?我只是把事实稍微修饰一下,使它更有声有色而已。但是或许我真的太多嘴了,连我丈夫都这么说。”并表达自己想改正这个毛病。

    “好吧!让我们来想一想,有没有什么好的治疗方法呢?”拉比想了一会儿之后,走出房间,然后拿回一个大袋子,他对女人说,“你把这个袋子拿去,到了广场之后,你就打开袋子,在回家的路上将里面的东西放在路边;到家之后,你便要再掉过头来,把东西收齐以后,再回到广场上去。”女人接过这个袋子,觉得很轻,她很纳闷,非常想知道里面装的是什么东西。于是加快脚步走到广场去,到了广场之后,她迫不及待地打开一看,里面装的竟然是一大堆羽毛。

    那是一个万里无云的日子,微风轻吹,令人觉得非常舒服。女人照着拉比的吩咐,一面走,一面把羽毛摆在路边,当她走进家门时,袋子刚好空了。

然后她又提着袋子,一边捡,一边回广场。

    可是,凉爽的秋风却吹散了羽毛,以致所剩寥寥无几。女人只好回到拉比那里,她向拉比说,一切都照拉比的吩咐去做了,但是,却只能收回几根羽毛。

    “我想也是的。”拉比说,“所有的马路新闻,都像是大袋子里的羽毛一样,一旦从嘴里溜出去,就永无收回的希望。”

    在拉比的教育下,这个女人改掉了坏习惯。

    旁敲侧击

    犹太人认为,长舌远比三只手更令人头痛,假话传久就会变成恶言,谣言足以隔离亲近的朋友。因此,不要用嘴巴去发现看不见的东西。同时,犹太人还认为,遇到鬼的时候,你一定会拔腿就跑;同样的,遇到马路消息时,你也要快速地逃。

    舌头

    人之所以有两个耳朵、一张嘴巴,是为了让人多听少说,听的分量要有说的两倍。于是,那些懂得听话艺术的人总是让人尊敬,而那些只知喋喋不休地说个不停的人只能让人更厌恶。

    尽管舌头表现没有骨头,但也应该特别小心。因为话一旦说出口,就像射出的箭,再也不能收回了。

    有一个拉比对他的仆人说:

    “到市场去给我买些好东西。”

    仆人去了,带回来一个舌头。

    拉比又对仆人说:“出去到市场上给我买些不好的东西。”

    仆人去了,又带回来一个舌头。

    拉比对他说:“为什么我说‘好东西’你带回来一个舌头;我说‘不好的东西’,你还是带回来一个舌头?”

    仆人回答说:“舌头是善恶之源。当它好的时候,没有比它再好的了;当它坏的时候,没有比它更坏的了。”

    无论在什么地方,都不要让你的舌头抢先于你的思想,有话一定要想好后再说。除非你的话能给人带去愉悦,否则最好保持沉默。

    

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