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史玉柱低调的商业帝国,2000——2012你所不了解的巨人集团
https://www.51jiuhuo.com 来源:互联网 时间:2012/9/2 8:39:01 浏览:210次

    中国商界有一个伟人,他从1989年崛起,研究生毕业后放弃稳定的公务员工作,迅速下海创业,短短2年凭借开发汉卡软件,就快速成为了中国首批优秀企业家,并成立了巨人高科技集团,当时注册资金就高达1.19亿元,这在当时的物价水平下简直是天文数字。当时为了建造巨人大厦,史玉柱一夜之间因为资金链断裂导致负债2亿元。而我们要解说的故事就从这里开始。。。。。。

    起因:从天堂到地狱的轰然倒下

    史玉柱建造巨人大厦本就是在高度的自信心膨胀下进行的。巨人大厦本来的预计是盖38层,但是有一天,几位中央领导视察巨人大厦,说道:这个位置很好,为什么不盖高些,政府有地,免费批给你。史玉柱回忆那时候的情景,也感慨到,“那时候自我感觉太好了,我从吃方便面开始到能够拥有如此大的产业,我当时是地区政府推崇备至的英雄,不论是政府领导,甚至是很多的学生都对我们崇拜备至,我那时候也年轻,抵不过鲜花和各种奖项的诱惑。”

    于是巨人大厦从38层、54层、最终到72层,资金链跟不上。史玉柱就想出了“卖楼花”的方式。1993年,珠区别墅在香港卖楼花融资十多亿,这让史玉柱想到了借鉴的方法,于是史玉柱也开始卖楼花,但是在国家的宏观调控下,卖楼花开始被政府限制,最终导致巨人大厦因为资金链断裂而走到穷途末路的境地,从天堂到地狱,史玉柱从“英雄”变成了“骗子”。史玉柱回忆当时的情景记忆犹新:这简直不堪回首,到现在我都觉得巨人大厦是一个错误的决定,我也一直在后来的慈善午餐拍卖中和购买者分享这段错误的决策经历。

    情感:路遥知马力患难见真情

    欠下2.5亿元后,史玉柱开始了逃难生涯,当时可以说达到了“老鼠过街人人喊打”的境地,不仅巨人公司濒临破产,工资长期发不出,而且巨人公司的门口每天都会有许多花了一辈子的积蓄购买楼花的老百姓天天堵住巨人公司的门要说话。当时还在巨人的员工都受不了了。有离职员工含泪表示:我们受不了了,我们就好像骗子的同伙,我们上班下班都要担心安全问题,而且几个月都不发工资了,我们还要老婆孩子要养活。

    但是就在那段时间,真正的员工留下来了,那也就是史玉柱的核心团队,他们对于史玉柱充满了崇拜和信赖。虽然这个团队仅仅四个人“陈国、费拥军、刘伟和程晨”,但是他们对史玉柱都足够信赖。核心员工费拥军为了史玉柱一两年居无定所,和妻子离异,提起这件事,史玉柱都心怀歉疚。史玉柱回忆说,直到现在,都非常感谢当时留下来的员工,如果没有他们,巨人就没有今天。他坦言:当时心情很不好,当时作为她助理的程晨(现巨人集团副总裁)少不了受到他的冷言和怒火,但是她不仅不记恨,不离开,还从家里借钱给公司。我当时非常感动,眼眶都湿润了。中国有句古话,路遥知马力日久见人心。现在当时留下来的核心人员基本都已经成为了巨人集团年轻一代的新领军人物。张连龙和程晨都成为了巨人集团的副总裁。

    复苏:上海黄金搭档有限公司和脑白金

    后来有记者问史玉柱说,当时你有没有想过逃走,一走了之。史玉柱回答说:当时我是走了,我走后遇到3件事情,一是1997年登珠峰,氧气吸空了,最终侥幸存活;二是1997年开车时遇到公路塌方,车头都埋入石堆里,差点被活埋;第三次是在1999年,开吉普车摔入7米深的山谷,最终也幸存下来。

这三件事情让史玉柱明白,任何绝处都能够逢生,于是他正式开始了他的第二次创业。

    史玉柱很有特色,巨人集团之所以成为巨人投资公司正是因为史玉柱喜欢创建通过投资公司的方式来发展项目,就像巨人集团创建名为“士安”的公司进行收购珠海巨人大厦楼花,而做脑白金的公司,史玉柱依然交给了巨人投资的上海黄金搭档有限公司。

    史玉柱脑白金之所以能够成功,不可不提“江阴调查”,江阴调查是史玉柱在巨人危机后的一个重要动作,他带着墨镜走访二三线城市和乡镇,询问,如果有一种药,能够改善睡眠、可以通便,价格多少,能否接受,是否愿意购买后。通过前期的调研,脑白金渐渐在他的脑中建立雏形。

    从江阴为起点,史玉柱开始走起了农村包围城市的道路。巨人集团之所以能够成为中国顶尖的营销公司,和史玉柱的广告魄力密切相关,脑白金的广告依然沿用脑黄金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。史玉柱不惜血本拿下中秋和春节的广告时段,之后便一发不可收拾。

    低调:投资上海健特却不上出资人名单

    史玉柱在历经巨人大厦挫折后变化最大的一点就是低调。以前的史玉柱很喜欢抛头露面,但是后来就渐渐喜欢隐于人后了。1999年3月,史玉柱注册成立上海健特生物制品有限公司,但是在出资人中却没有他的名字,他在该公司只挂了一个策划总监的名头,只有公司内部知道他是老板。脑白金的业务也开始由这家公司运作,1999年,脑白金当年的销售额达到2.3亿元,成为毫无争议的行业龙头。

    这种低调的行事作风一直保持到今天,不论是主营35度黄金酒的上海健久生物有限公司,主营征途网络游戏的上海巨人网络科技有限公司,还是主营45度百龄窖黄金酒大师系列的上海苜铎贸易有限公司等。

    征途:打造中国第一烧钱网络游戏

    2000年后,互联网的发展带动了网络游戏的发展,也成就了不少著名的企业,如盛大游戏,完美国际等,而史玉柱则不仅在网游市场中拿下了一份沉甸甸的利润,更重要的是《征途》也成为了中国最褒贬不一,也最烧钱的网络游戏。

    史玉柱自己是个网络游戏迷,自己在玩《传奇世界》的时候先购买满级帐号,再花费1万元购买顶级装备,他喜欢网络游戏,但是更喜欢网络游戏中体现出来的巨大商机。《征途》游戏不是网游的先行者,但是确实网游中最真实体现人性的网游。彩票系统、赌博系统、保险系统,国战系统甚至抢镖杀戮系统。征途把RMB(人民币)玩家和非RMB(人民币)玩家的差距拉到极致。一个“高富帅”可以秒一群“屌丝”的社会就在征途诞生。

    征途成功了,这是一个有人花费数千万打造帐号的游戏,给史玉柱带来了几十亿的营业额,但是征途却受到很多专家、父母的憎恨,因为太容易让孩子着迷,太容易制造网瘾。

    35度黄金酒:上海健久生物科技有限公司诞生

    这时候,已经没有太多障碍能够阻止史玉柱停下投资的脚步。2010年,史玉柱创建上海健健久生物科技有限公司主营35度黄金酒。

当然在正式做35度黄金酒项目前,史玉柱做了许多工作,2008年1月18日,史玉柱领衔上海巨人投资有限公司和五粮液集团正式签订了战略合作协议,史玉柱和五粮液集团董事长王国春出席并签字,这预示着史玉柱正式进入了白酒行业。黄金酒定位于保健酒,从2010年开始运作,仅仅不到半年,就有10个亿的销售额。

    但是史玉柱依然一如既往地离开前台,走回幕后,默默地关注35度黄金酒的广告,“送长辈,黄金酒”,短短2年,黄金酒的市场遍布中国,一举后来居上,超过以椰岛鹿龟酒,劲酒的一些传统品牌。

    45度百龄窖黄金酒大师系列:上海苜铎贸易有限公司主

    2012年,巨人集团和五粮液合作再次打造高端功能型白酒,45度百龄窖黄金酒大师系列,交由上海苜铎贸易有限公司主营。看到白酒市场的增速不断扩大,以及茅台公司受到政府压制,巨人也开始和五粮液合作进驻高端白酒领域,45度百龄窖黄金酒大师系列是一个尝试。

    投资:史玉柱今天更像银行家

    现在的史玉柱在干什么?似乎不怎么关心巨人的事情了,好像是放手了。更多的是云游山川,做做慈善,但是实际上,他已经成为真正的投资者,更像一个银行家,史玉柱买下华夏银行和民生银行的股份,正式成为他们的大股东。目前的史玉柱更加冷静,像一只鹰一样扫视猎物,只要有好的项目和机会,他都会投资企业去运作。现在的巨人集团已经是庞然大物。如果说腾讯是互联网企业中的帝国,那么史玉柱的巨人集团也可称得上是传统企业中的帝国了。

    史玉柱现在很少接受采访,也很少抛头露面,但是他在微博中的一句话倒是很体现他现在的心态:第二次创业很艰难,我不想再有第三次创业的机会了。史玉柱的二次创业故事就到此结束,未来巨人集团还会投资多少家公司,发展多少领域的业务我们不知道,但是史玉柱的创业故事必将成为中国企业界的传奇而流传下来。    

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