我曾经在我家附近的一家洗车店办过一张卡，一百块钱洗12次。离这家店10米远，是另一家洗车店，比它家更便宜，所以人很多，常常要排队。我于是毅然地选了稍贵的这一家，就图它人少。过年回家了半个月，再回来一看，关门了。至于那张卡，自然是没有退的。

    我曾经在我家附近的运动馆办过一张卡，3000块，能送2000块钱，这样折算起来，非黄金时间打一小时网球的场地费大概在50块钱。场地其实一般，灯光也不行，冬天没有暖气，夏天没有空调，下雨的时候上面在滴水下面的下水道会涌水，场面相当壮观。可是我还是毅然地办了卡，因为它人少，想什么时候去打拎着拍子去就行了。三月份，我在外地出差的时候接到一电话，告诉我说，球场关门了。至于我的卡，据说是能退钱，可是至今未退，偶尔想起来，郁闷得不知道找谁哭诉去。

    我还曾经在我家小区门口的理发店办过一张卡，后来听说对面新开的那家剪得更好，于是就转场了。这几天看原来的那家在大张旗鼓的装修，明显是又换了老板了。我那张旧卡里还有钱吗？我记不起来了。

    我没有办卡的是门口那家美容院，因为我没这习惯。所以当我看到论坛上有人着急忙慌地问那家店咋关门了，卡里的钱也没退的时候，顿时觉得自己原来无意中逃过一劫。

    教训已经够深刻了，可是卡还都在继续办着。我一面谴责自己这种喜欢光顾人少人气不旺的店的恶习——是啊，明明知道人家客户少，生意不好，还要送上门，有了损失岂能再怨命苦？——一面继续在人的忽悠下一张一张地办着卡。

    那天，我一边坐着剪头发，一边跟发型师闲扯。我说，听说对面那家跑路了的理发店转手了，改审美了。他说，是啊，加盟的。我说，那可是名店，你是不是有压力了呀？他嘿嘿笑着说，那里剪个头发88到150，要开在国贸没问题，可是俺们这里是五环外，社区店，你不觉得它有病吗？

    他说，定价是要根据位置来的，国贸店和社区店它就不能是同样的思路。

    我听他说得挺有想法，问他以前在哪里做。

    他说，一开始，刚出师的时候，在一家酒店的理发店里做。那会儿自己都觉得自己剪得好差，还收人一百多块钱，反正酒店的理发店也不指望有回头客，所以就由他瞎剪。后来练好了，去过电视台做造型，再后来在国贸附近的一家店里当师傅，有一点股份，剪一个头200块钱钱，再后来，就自己开店了。

    我说你怎么跑到这里来开店了？

    他说他都开了三家了，因为自己住在这里附近，所以他就一直在这家店里剪。他开店的思路是，用员工持股的方式把师傅留下来，只要是正式的师傅，一定是有股份的，这样师傅们才会觉得这是自己的生意而用心去做。“其实理发店什么资源最宝贵？就是师傅啊，他们能带来顾客，能把顾客留住。所以一家店的生意要火，师傅就不能换来换去的，因为大部分人不太愿意尝试不熟悉的师傅，对吧。”

    我用力点头，太对了，换个师傅成本太高，鬼知道一剪子下去自己会变成什么样子。

    他们家的定价着实不贵，这位师傅，据说是老板了，曾经剪一个头200多的，在自己的店里，只收38，办了卡打完折才20多块钱。

他说，开了一年，办了2000张卡，而我们小区，入住的只有3000户。他说，还有好多人不喜欢办卡的，大概是被那些不打招呼就跑路的店给整怕了。当然了，他们家一般的师傅剪个头发也就20块钱，办不办卡，其实真的差别不大。

    我很喜欢这家店，是因为他们是唯一一家不从洗头开始就一个劲地推销东西的店。我有段时间把头发留到很长，纯粹是因为不想进理发店，进门先被人说发质不行，不做护理简直没法瞧。然后说剪吧，要不就说得做个颜色精神，要不就说旧的颜色掉了，得补，要不就说直的死板现在流行卷的，总之就是不安生剪。真的哪天说要烫，还得忽悠先来了烫前护理再来个烫后护理……

    实在是烦了不断地说no之后不断地遭受白眼，索性就不理发了——惹不起，我躲还不行吗？

    这家让我揣着20块钱进门，还能全身而退，心情愉快地出门的理发店，是多么难能可贵啊。

    然后我又办了卡，老板跟我拍胸脯担保说，他跟人签了十年的租房合同，所以在我自己剪腻味了之前，他是不会跑路的。我指指对面装修中的大店说，竞争会很激烈。他说，它收得越贵我越高兴。

    他突然叹了口气说，我一师弟在东田做，一个月还不如我赚得多呢。

    我说，可人家替东田赚得多啊。

    他就高兴地说，对，所以人还得为自己做。