到银行办理业务的人都会发现，每一个银行营业大厅都有身着职业装的保险营销人员热情指引，并寻问办理什么业务。绝大多数银保营销员得知客户是办理储蓄或购买银行理财产品时，便开始积极引导，并随手拿出准备好的宣传资料，大讲某类产品的收益。

    在银行买理财产品时，不少人就这样被“忽悠”了，尤其是中老年人居多。购买保险理财产品并非坏事，如果是在不知情的状态下购买了，那就不一定是好事了。因此，有很多投保人在知情后大呼“上当”。理财专家提醒投资者，银行客户在购买理财产品时一定要认真了解产品，阅读条款，在投保时也需冷静分析，谨防上当。

    保险营销员在银行大厅销售产品时误导客户的行为往往是夸大收益。例如，部分银保人员为拉到保费，过分强调保险产品预期收益的最大化，进行诱导。绝大多数银保人员都列举公司的历史收益数据，给广大投保人以高期望值。因此投保人在购买保险理财产品时切不可只注意宣传资料，一定要认真阅读保险公司正规保单。

    专家建议，投资者在打算购买营销员推荐的银保产品时，不要马上做出购买决定，要拿上保单仔细阅读。由于现有保单有很多保险专业术语，投保人一定要多了解，并致电保险公司服务人员或熟悉保险的人事进行咨询。

    保险理财产品最根本的功能是保障，投保人在关注保险理财投资收益的同时，一定要看产品的保障范围是否符合自己的实际情况。例如，看产品的寿险保障期限、返回时间、返还次数，如果患病后是否有保费豁免功能，以及可附加哪几类保险。

    购买保险一般都有犹豫期，因此，专家表示，投保人购买保险后如果感觉不太合适，也不必紧张，在犹豫期退保并不会造成任何损失。