内容简介：周广自幼跟随父亲周光明学习剪纸艺术，至今已有40余年，他1985年开办剪纸厂，是蔚县第一家私人剪纸厂，当时只是兄弟几人合办的家庭式小作坊，如今，已经发展成有38间工作室、106名工人的大厂。

    笔者拨通河北蔚县周永明剪纸有限公司董事长周广的电话时，他刚刚给厂里的工人们放了假，他的声音透着浓重的疲惫并不时的咳嗽，春节期间繁重的订单任务把他累病了。“去年一年我们的剪纸销售量在几十万套，收入过百万元，春节期间的剪纸对于我们来说，属于低档化产品，比较简单粗糙，但要求量大，也挺累人。”

    周广自幼跟随父亲周光明(其父是民间剪纸大师王老赏的弟子)学习剪纸艺术，至今已有40余年，他1985年开办剪纸厂，是蔚县第一家私人剪纸厂，当时只是兄弟几人合办的家庭式小作坊，如今，已经发展成有38间工作室、106名工人的大厂。

    回忆近30年的创业经历，周广说他从未为销售渠道发过愁，“我从来没有出去拉订单、跑渠道，我的客户遍布全国各地，也有美国、日本的客人，但都是他们找上门来的。”

    说起这里面的诀窍，技艺精湛固然是首要原因，但更重要的是周广对市场的敏锐度。周广曾为北大百年校庆设计创作了6幅《北大景观》，当时曾三易其稿，“就是因为没弄明白客户的需求，最初因为沟通上的问题，我们没理解好北大的意图，所以头两次创作都失败了，从我出徒以来，还很少改过3次图样，一般最多就是两次。”

    “这件事也让我更明白和客户沟通的重要。你不能总剪父辈留下的老样子，必须要看市场当下的需求，要重视客户的要求，我现在虽然一般不动手剪了，但每年都要根据客户的要求设计新的图样。”

    除了周广这样的剪纸世家，在蔚县越来越多的人开始转向剪纸产业，周占胜就是其中之一。3年前，蔚县还是“一煤独大”的煤炭县，煤是这个县主要的经济来源。周占胜从2000年开始和亲戚们凑钱买了辆卡车，往北京拉煤。回忆那段日子，周占胜说，运煤非常累，但很难挣到钱，因为要想着怎么超载，如果是标载就不赚钱了。

    2008年，周占胜放弃了跑煤炭运输，捡起了祖传手艺，加入到剪纸产业中，现在，周占胜有了一个不大不小的剪纸厂，平常有10名工人，订单多时，还会再雇人。现在不光是国内的客商会登门拜访，他的剪纸还销售到了国外，意大利一家公司专门代理了他的剪纸。

    目前，蔚县22个乡镇已涌现出26个剪纸专业村、1100多个专业户、56个专业性剪纸生产厂家和公司，从业人员3万多人，全年生产剪纸500多万套，剪纸产品销往欧洲、美国、日本、东南亚等100多个国家和地区，年产值2.6亿多元。

    小小的手工剪纸，在蔚县却成了大产业。2011年蔚县剪纸及相关产业产值达4亿元，占全县GDP的5%。目前，蔚县剪纸已形成3000多个成熟品种，样式上也由过去的窗户装饰、婚庆吉祥物等，发展为镜框、画轴、台历、明信片、信封邮票等几十个衍生品种。