“我既做过摩托罗拉的经销商，也做过诺基亚的经销商，但是现在我是苹果的经销商。”一位在手机行业做经销时间长达20多年的资深生意人曾经这样描述：做手机行业，往往就是要不断地瞄准技术发展的新方向，时刻寻找手机技术的下一个制高点。因为在技术变革面前，品牌有时候显得是那么的苍白无力。

    确实如此，今天，当我们看见路上人手一个IPHONE的时候，我们不会忘记手机行业的鼻祖摩托罗拉，不会忘记手机行业曾经的常青树诺基亚，但是这一切都因为IPHONE的出现而终告结束，人们还记得摩托，记得诺基亚，但是他们现在的地位已经不会比HTC智能手机高上太多。就像经济学家所说的那样，如果你想要超过百年以上的品牌，那么改变行业规则，创造新的领域是唯一的方法。

    生意街网站采访过百位以上的手机经销商，询问他们行商的秘籍，他们给予的答案只有两个字“眼光”。经销商刘某表示，如果有眼光的加盟商在IPHONE上线前就抢先做了区域代理商，那么IPHONE上市后，他立刻可以在短短几个月发展上百个二级甚至三级分销商，迅速就能够赚取千万以上的利润。但是没有几个加盟商能够拥有如此好的眼光和决心，因为他们也许正在代理诺基亚和三星的手机呢。

    不过最近手机行业似乎也掀起了一些波澜，一些手机经销商似乎看上了一款xpPhone的手机电脑,这款手机电脑据说是由英国一印集团和美国微软公司共同开发的，能够实现在手机上使用WIN7操作系统的效果。其中一位不愿透露姓氏的手机经销商表示，微软之所以在移动互联网时代不如苹果就是因为终端的改变。消费者对于手机的黏性渐渐地超过了PC，而xpPhone的出现，让手机可以使用WIN7系统，这点让我非常看好xpPhone的市场空间。手机目前的软件数以IPHONE为最优，也不过41万多种，而WINDOWS系统能够兼容的软件却无穷无尽，所以如果xpPhone真能够如期推向市场，那么现在去圈地抢代理是最好的时机。

    对于生意人来说，没有什么比利润更能够吸引他们，而在手机行业以至于高科技领域，技术的发展和腾飞让许多新诞生的品牌瞬间打响，这些品牌年轻但是庞大，他们长江后浪推前浪，让以往的“名牌”死在市场竞争的沙滩之上。而对于手机经销商来说，能否抓住时代的脉搏，看准颠覆型的产品，才是长盛不衰的行商之道。

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