这一堂创业课注定激情澎湃，因为今日创业案例的主角很特别，他的人生就是一部充满热血的奋斗史。他不是别人，正是集“多家”身份于一身的地产超人——王石！

    说起王石，相信中国人都耳熟能详，尤其是对于有购房需求的群体。当然，如果你是登山爱好者的话，自然也会知道王石这个人。因为，王石的身份的确不少，既是地产界知名企业家，也是狂热的探险运动达人，同时还是作家。相信在众多创业大亨里面，他的身份是最多的。那么，他是如何一步一步的实现一个军人向多个身份蜕变的呢？这个过程都折射出他的哪些精神品质与为人处世之法呢？今天，就让我们一起来观摩学习，共同进步！

    创业名人简介：    

    王石，1951年1月生于广西柳州的一户军人家庭，兰州铁道学院给排水专业毕业。1983年到深圳经济特区发展公司工作。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（“万科企业股份有限公司”前身），任总经理。1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；1999年2月辞去公司总经理一职。目前，王石兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。    

    名人简历年表：    

    1968年参军，王石服役于空军汽车三团；

    1973年转业，王石就职于郑州铁路水电段；

    1974年至1978年，王石就读于兰州铁道学院。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司；

    1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理；

    1988年起，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；

    1988年12月，万科发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业；

    1994年，王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”；

    1998年1月，王石受到国家总理朱镕基接见，朱总理对王石对房地产的市场走势和看法给予充分肯定；

    1998年12月，王石入选《中央电视台》为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片——《20年、20人》节目；

    1999年，王石辞去公司总经理一职；

    1999年4月，王石参加世界经济论坛——“99中国企业高峰会”，并代表中国房地产业界在论坛上做专题发言；

    1999年5月，王石参加由中国房地产业协会主办的“99中国住房发展论坛”，在论坛上第一次提出“城市空心化”概念；

    1999年9月，王石应邀出席“‘99《财富》论坛”，并作专题演讲，在会上呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路，适应新世纪、新市场的挑战；

    1999年，王石发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并被推举为首任轮值主席，致力于重建行业秩序和公信力，推动中国城市住宅产业的良性发展；

    2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”；

    2001年5月，王石应邀出席在香港举行的“2001《财富》论坛”；

    2001年11月，王石荣获“深圳市第二届优秀企业家金牛奖”；

    2000——2001年，万科连续两年被福布斯评为“世界最佳小企业”；

    2000——2002年，万科连续三年当选“中国最具发展潜力上市公司”，被誉为“中国房地产业领跑者”；

    2001年，王石获国家体育总局颁发的“运动健将”称号；

    2002年，王石当选中国登山协会副主席；

    2003年5月，王石被中国企业家协会授予“中国创业企业家”称号；

    2003年5月22日，王石作为中国珠峰登山队队员成功登顶珠穆朗玛峰，成为目前中国登顶珠峰最年长记录创造者；

    2003年5月30日，王石获得国家体育总局颁发的体育运动最高荣誉——体育运动荣誉奖章。

    2003——2010年，王石以登山运动为主，成功登顶多座高山；

    2011年2月，王石赴美国哈佛游学。    

    传奇创业经历：    

    怀揣梦想奔深圳，大悲大喜夺万金！    

    1977年，王石从兰州铁路学院给排水专业毕业后，被分配到广州铁路局工程五段做技术员，当时的工资是每月42元。

    1983年5月7日，王石抱着想干点事业的想法，毅然奔往深圳，到深圳当时最有影响力的公司———深圳市特区发展公司谋求发展，但至于去做什么，他心中也是茫然。为什么去深圳，主要是由于当时中央给深圳特区一些特殊政策，特区也在热火朝天的建设中，机遇比较多。到达深圳不久，经调查市场后，王石就干起了鸡饲料生意，主要是贩卖玉米，没想到做了三四个月，就赚了40万元，成为他人生赚取的“第一桶金”，不过好景不长。

    1983年8月，由于香港媒体的一则新闻报道：‘鸡饲料中发现致癌物质’。一夜间，香港人不再吃鸡肉，改吃肉鸽，作为鸡饲料主要原料的玉米一下子成了滞销货。

为此，王石只得将30吨玉米以1.2万元的低价卖给鱼塘老板去养鱼。

    库存到处理完时，王石不仅赔了先前赚的40万，还多了70万的负债，真是赔了夫人又折兵。事后，王石痛定思痛，决定豪赌一把，这次算是搭上了破产的风险。风风火火北上大连、天津、青岛，一口气收购了3万吨玉米。为什么要去豪赌？据王石本人解释是：当时他已经濒临破产，不赌不行。同时，他也坚信香港人不可能永远不吃鸡，而唯一存在的风险就是，他们吃鸡的具体时间不确定，也许是一个月，也许是半年甚至更久。不过按照王石当初的情况来看，最多能坚持100天。这100天就能决定他的生死存亡！

    也许是王石的命好，正当他火烧眉毛的关头，香港报纸发表了一条声明：之前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。这一条声明，成了王石的救星！由于当时的国内的玉米几乎被王石提前收购了，在香港报纸发布声明后，国内两家大饲料厂全纷纷向王石订货，这一次他还赚了近400万元。

    通过几年玉米生意，王石完成了原始资本积累，同时也清楚了经营企业的底线：绝不行贿！关于这个，还有一段故事！

    因为玉米的畅销，从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但在当时，特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划，要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。而这个计划外指标就要走关系，送红包才有戏。由于情势所逼，王石先是吩咐亲信拿几条烟去给相关负责人送礼，但结果是派出去的人灰头土面的回来了，没办法，最后亲自出马，硬着头皮去找负责人，结果别人还是不收，不过事情倒是办成了，看重的不是礼品而是王石想干事业的雄心。

    这件事后，王石清楚了经营企业的底线：绝不行贿！    

    放弃玉米进地产，众人皆醉他独醒！    

    完成了资本的原始积累后，王石的野心逐步膨大，不满足于眼前的小打小闹。

    1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理，并于1988年进军地产！

    1988年的深圳，随着国家修改法律，把禁止出租土地的“出租”二字删去，规定“土地的使用权可以照法律的规定转让”，中国房地产业发展的最根本的基石，就此奠定。同年，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，并发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业。其处女秀就是2000万天价拍得威登别墅地块，当时大部分人都认为王石有点疯！一度，万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”，建议毁约。但王石坚持不能毁约，并执意继续竞标拿第二块地。

    一个月之后，天景地块推出，通过投标，万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。

    万科绝不行贿的底线，也让万科最初拿地非常困难，在深圳拿到的地是免税公司的半边工程，地基打下来，没有钱做了，万科接手后四六分成，再就是高价投标拿地，拿到的地都很偏，郊区较多，价格也高，是人家都不看好的那种。

    地价很贵，怎么办？只有非常认真研究市场。高地价带来高建设成本，万科地产只有坚持“高来高走”的原则，即建高档房、高售价，才能有利润回报，使新拓展的房地产业继续下去，并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。与此同时，王石团队也希望以建造高档次、高品位的物业，向社会奉献高尚的居住空间为己任，在高起点上树立万科地产的企业形象。

    从如今万科的表现来看，王石当初的执着非常有先见知名。    

    企业改制分股份，放弃应得那一份！    

    1986年，万科响应深圳大型国营企业进行股份制改造，王石公司的名字也由“深圳现代企业有限公司”改为“万科”，这是一个从深圳大学英文专业毕业的员工潘毅勇想到的———既然“Marlboro”以中文翻译为“万宝路”，为什么公司的名字不能叫做“万科”呢？于是，公司正式更名为：深圳万科企业股份有限公司。

    在当时，股票对于大家而言是个新生事物，至于买不买大家都很犹豫。但是王石拿出2万块钱积蓄买了万科股票。4100万股的股份中，万科职工股应得的股票约500万出头。按照市府办公厅下发的股改文件，这部分股票只能有10％允许量化到个人名下，其余的由集体持有。王石明确了想法，放弃其中我应得的个人股份。

    后来，管理层提议：将职工股成立一个基金，只要在万科的职员，新老都有享用权；由职工代表会产生出管理委员会的成员。资金用途：职员的福利，重点照顾1988年以前进入万科的职员的福利；另外的用于回馈社会，做公益活动。

    如今，万个股票至少增值了800倍，曾经有人问王石是否为当初的决定而后悔？王石笑言，无后悔之意，只要能满足家庭生活所需、个人爱好所需即足矣！    

    一席心得惊总理，出乎意外做顾问！    

    1998年1月，正在蕴酿“房地产新政”的国家总理朱镕基去了深圳。深证市领导立马召集部分企业界人士参与会谈，安排他们每人都有发言，其中就有王石。

    当时在现场，其他几位的发言都没有调动起朱总理的兴趣。轮到王石，他开始根本不谈他的本行，而是把朱总理“税务调整”以来，万科公司的缴税情况全盘汇报，因为他猜想总理一定想验证他的税务政策的效果。果然，朱镕基深感兴趣，跟他讨论起来了。他趁势把他关于房地产业的判断和建议推到了总理面前，“如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只有住宅，提出了‘把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展’。我认为，2-3年内，住宅行业成不了支柱产业，理由有四……”。朱总理听完王石的回答，十分高兴，甚至当场“聘”他做“免费”的房地产顾问。此后，王石变被邀参与了北京召开的相关会议。

    1998年4月，人行发布《关于加大住房信贷投入，支持住房建设与消费的通知》，标志着“适度从紧的货币政策”终于向住宅产业网开一面。

    1998年7月，国务院明确提出“停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化；建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系；发展住房金融，培育和规范住房交易市场”的深化城镇住房制度改革的目标。沿袭了约40年的住房实物分配制度终止，是我国房改最具突破性意义的一步。随着一系列政策的实施，房地产行业逐步从1993年的低谷走向了新的发展时期。

    这段经历对于王石而言，一生难忘！

    次年，即1999年，王石有如下表现：4月参加世界经济论坛之“99中国企业高峰会”，代表中国房地产业界做专题发言(他是“中国房地产协会”常务理事)；5月，在中国房地产协会主办的“99中国住房发展论坛”上提出“城市空心化”概念；9月，出席“‘99《财富》论坛”，做专题演讲呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路；这一年，他还发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并做首任轮值主席，致力于“重建行业秩序和公信力”。

    2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”。    

    不做加法做减法，不为暴利为薄利！    

    在万科的发展历程中，经历了从多元化“综合商社”梦想的加法，到专业化转型的减法，直到2001年出售万佳，标志着万科结束转型调整，进入新一轮发展。

    决定走专业化道路是在万科发行B股后，王石开始与国际风险投资打交道。在当时万科投什么赚什么，于是，王石很骄傲地对风投说：你投万科就行了。但风投的回答恰恰相反：投资组合不是你万科来组合，是我们来组合，如果投房地产就投深房，投零售我们会投上海联华。在当时，这个答复让王石很受打击。经过这一次颇受打击的交流，王石也明确万科的优势和市场在哪里。企业必须有所为、有所不为，通过提高专业化水准来提升自身的竞争优势。

    事实证明，在成功完成业务多元化到专业化的战略调整的过程中，凭借有节奏的扩张和稳健经营的风格，万科已形成了一整套较为成熟的房地产开发操作模式，逐步确立了自己在房地产开发领域的专业地位。

    万科一直重视自己“企业公司”的角色，在房地产界流行“低于40％利润不做”时，万科就提出“高于25％利润不做”。

    并不是万科不想赚钱，而是从长远的角度看，公司要想持续发展，必须确定一个合理的回报率水平。理论上，随着竞争的加剧以及政策的调整，市场必然向社会平均利润率回归；实践上，万科有过获取暴利的经历，在最早做贸易时，利润率会达十几倍的水平，但是公司发现市场是十分公平的，后来万科在贸易低谷时期赔的钱要超过在暴利时期赚的钱。万科提出这一回报率原则，正是基于对社会平均利润率的判断，规避了高风险，加强公司适应经济周期的能力，培养公司的竞争力。

    房地产城市化过程中还会持续二三十年的旺盛需求，企业可以做很多事情，对于万科，能说清楚两点：不会改变专业化方向，只做住宅，不仅可以在中国释放，可以在更大范围释放。

    功成名就品人生，意气风发登高山！    

    王石除了忙于自己的房地产事业，还有一项事业，那就是探险运动，其中以登山为主，且战绩显赫，多次打破世界纪录！下面就是他的登山经历：

    1999年5月，玉珠峰6178米，登顶；

    2000年4月，章子峰7143米，登顶；

    2000年7月，雪宝顶5445米，登顶；

    2001年5月，玉珠峰6178米，登顶；

    2001年8月，慕士塔格7546米，登顶；

    2002年1月，非洲乞利马扎罗山5895米，登顶；

    2002年6月，北美洲麦金利山6194米，登顶；

    2002年10月，大姑娘山5025米，登顶；

    2003年2月，哈巴雪山5385米，登顶；

    2003年5月，珠穆朗玛峰8848.13，登顶；

    2003年12月28日，南极最高峰——文森峰海拔5140米，登顶；

    2004年1月23日，南美海拔6964米的阿空加瓜峰，登顶；

    2004年7月，欧洲最高峰海拔5624米的厄尔布鲁士峰，登顶；

    2004年7月，澳洲最高峰海拔2228米的科修斯科峰，登顶；

    2005年4月，滑雪抵达北极点；

    2005年12月，顺利抵达南极点；

    2006年12月24日，印度尼西亚海拔5030米的查亚峰，登顶；

    2009年09月27日，海拔8156米的马纳斯鲁峰，登顶；

    2010年5月22日，珠穆朗玛峰南坡，成功登顶。60岁的王石也改写了中国人最大年纪登顶珠峰的纪录。

    借用王石自己说的一段话，来结束几天的创业案例：“站在整个人生的角度，管理企业与登山不无关系，同样需要坚韧的意志和不懈的精神，而登山，更如人生一样，虽时常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前，因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”   

    案例简评：    

    对于王石，值得我们学习的地方太多了。立足于本案例，创业者可以获得以下几点创业经验及精神品质！

    1、想到就去做，也就是执行力要强。

王石有了想干点事的想法就毅然去实现，独自到深圳闯荡，虽然不知道结果如何，但只要迈出去，坚持奋斗就必有所得。如今，一些创业者，创业想法只是挂在嘴边，没有付出相应的行动，即使想法再好，也无异于痴人说梦；

    2、敢干敢拼，百折不挠。这一精神品质，王石用自己的实际行动进行了完美演绎，如在面临破产风险的情况下，逆市收购玉米，都说干大事者都是天生的赌徒，一点不错。不过，这个赌是建立在对市场形势的有效预测的基础之上的，并不是盲目的押宝。这种品质，是一个创业者可遇不可求的，有天分也有后期的经验积累。但，不怕挫折的品质，相信是人都能培养，想创业，这一点必须过关！

    3、敢于突破常规。王石放弃玉米生意转战房地产，反其道而行，天价拿地，这就是打破常规，开创了一条高来高走的经营线路。如果当时他放弃，也就放弃了一个企业转型的机会！这告诉创业者，在面临一些关键决策时，只有敢于突破，才能实现质的飞跃！

    4、善于取舍，有所为有所不为。王石放弃个人应得的大部分股份、放弃房产的高额利润、放弃企业多元化，保持平常心、保持薄利、保持专注，这不是傻，这是大智若愚。从长远看，笑到最后的肯定是他。凡做大事者，务必要有这种战略眼光，不然，终将会迷失在无穷的欲望之中；

    5、善于换位思考。王石对总理进行工作汇报时，将这一能力用得炉火纯青，最后成了总理的房产顾问。其中，他就用到了换位思考这一能力。这一点对于创业者而言，主要靠平时积累，在于顾客打交道的过程中总结得失，时间一长，自然而然就会能拥有换位思考的习惯；

    6、敢于挑战极限。王石的登山战绩无不说明了这一点，对于一个50多岁的人而言，实在不容易，精神可嘉。创业者们虽然不用学他去征服高山，但至少要学会不要轻易放弃。只要坚持，任何困难都是可以被征服的。

    其他方面不多说了，如好学、懂得享受生活之类，留着各位创业者自己感悟！