内容简介：一个普通的销售员在短短的八个月时间内就拿下了200万的销售业绩，被成功晋升为销售经理，这不是天方夜谭。我们还来看看这位成功的89新秀如何成功做到销售经理的传奇故事吧!

    一、先分享下我一路走来的经历

    在网上大量的投求职简历，面试了很多家，最后选择了做，电子商务，网络营销。我大学的专业是“工商企业管理”。电子商务也有相关的课程，在加上在学校的时候搞过淘宝，电脑操作没问题。很快我适应了电子商务这份工作，这时的底薪是2000元，在原本对网络一片空白的小公司，我帮他们开发了阿里巴巴，环球资源，以及亚马逊电子商务平台，开创了百度竞价推广。

    很快一个月后就有网上的成交客户，我很清楚的记得当时成交的第一单是4千元，很兴奋。就这样有了第一步，慢慢的摸索，相续成交不断，因为我工作的地方是在门市，有时候门市来了客户也是我去接待，就这样网络销售结合实体销售就这样慢慢的开来了，在不断的学习和摸索中，也有了自己的销售手段，三个月之后老板给我主动加薪，这个时候的底薪是2600元，再过一个月因为几次的出差都满载而归被提升为销售经理，今天我的底薪是3600元，提成是销售额的三个点。

    二、我每天都在做什么?

    早上8点上班打开电脑，习惯了20分钟了解时事新闻，随后一个小时在各大电子商务平台重发;更新产品信息。发发微博。随后就回回邮件，跟客户打打电话，打电话不光是谈生意的，很多的时候还是聊生活聊见解的，跟很多客户都成了朋友，就这样上午的时间就这样的完了。下午两点上班，做的事情也很简单，你们都会的，去各大网站去发布产品以及相关信息，去各大论坛看看新鲜事，网上跟客户聊聊，有新客户继续电话交流。

    跟同事聊聊天，门市客户来了去接待下。

    怎样?是不是跟大家做的事一样啊。

    三、我的销售之道

    1.形象

    跟客户交流形象很重要，第一印象关系到你生意成败的决定性因素，在门市上班，我很注意自己的穿着，白色的衬衫，黑色的裤子几乎是我主打的穿着形象，外出见不同的客户我也有自己不同的穿着。见跟自己年龄差不多的，我选择休闲点的正装，跟像我父辈样的客户见我会穿的稍微正点，还会打领带，跟爷备的客户见我完全穿的休闲，我曾穿着拖鞋接过32W的单。形象是让客户了解你的眼睛，内在的不足可以用服装加于诠释，服装能提高自身的气质与自信，这样在客户面前你才不会跌股。穿的好内心深处给客户的感觉是“你重视他”。与穿的随便效果大相径庭。网络也是一样，首先客户点击你的企业网站要突出你企业的文化以及形象。事实证明一张质量高的商务洽谈图片能大大提高你企业的形象

    2.用“爱”面对你的客户

    从今天开始，我要用爱心去面对一切，这是澳格-曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的首先就声明的，我在努力，我在努力去爱。客户也许不赞成我们推销的产品，也许不喜欢我们的长像，也许还会故意的来刁难我们，没关系，我接受，并且把这份“接受”转化为对上帝的“爱”。

相信爱是熔化冰天雪地最好的工具，把客户看作是咱的爹妈，爱他们，就像爱阳光，因为阳光能温暖我们的身体，同时也爱黑暗，因为暗黑能让我们看到星辰。不要在乎客户的外表，美丽的客户确实让人温馨舒服，但你要看到丑陋的人有颗宁静的心。从今天开始爱身边的一切就能改变自己的心态，“爱”无坚不摧。。。。。

    3.控制自己的情绪，笑遍天下

    潮起潮落，花开花谢，大自然也有闹情绪的时候，我们也一样有心情好，心情差的时候，区别在于，大自然不会笑，植物受伤会流血，动物受伤会吼叫，可我们不同，我们可以笑。要知道邹起眉头客户会弃你而去，心情不好的时候压住情绪。深呼吸..然后握住拳头大声对自己说句“我行”，开始行动。把握金钱从把握自己开始。

    4.遵循销售法则

    不同的产品其销售的模式也不同，比如一些零售的生活必须品，菜市场的卖菜，销售员喊喊说说就会有效果，必需品就是必须品，不经过销售员说我们也知道是什么样的，价值多少。可大多的还是些抽象的产品，这样的产品我们应该如何找准这个销售的点呢。特别是在这大众化得网络时代，我们的产品又没有自己的品牌该怎样走出自己的路子。小神经认为首先要明确销售时个漫长的路子，不可急攻，但必须适攻。第一步得让客户在这大千的世界里面知道你。第二步要让客户知道你是做什么的，你做的产品是不适合他。第三步要让客户赞同你的观点，跟着你的路子走，这点是最难达到的，每个人都有每个人的不同。就算是相同的用在不同的客户身上效果也可能不同。一旦陷入纠结的地步该怎样走出来呢，最有效最直接的还是真诚的跟客户谈心，你可以不用很好的口才，慢慢讲只要能感动客户，能让他愿意多一分钟的听你诉说。不可一位的去模仿别人的销售路子，要有属于自己适合自己的销售路子，今天模仿这个成功人士，明天模仿另外个成功人士，后天你很有可能四不像。

    很抱歉浪费大家时间了，让大家看了这么没用的东西，是的，你看到这是完全白看了，此文一点价值都没有，理论的东西大家都知道都明白，以上也只不过是我的一番废话而已。可就是这些废话，有的人成功了，有的人失败了。为什么?

    5.坚持不懈，直达成功

    有多少人能做到天天做循环的事情不烦了，没人做的到，人人都会烦，因为烦有的人就选择了放弃，那么他前面的努力也就白做了，时间也浪费了，只能重来，关键是在重来的过程中还会不会在放弃呢。失败算什么呢，被客户拒绝又算什么，客户部理解你狠正常，你要把失败把拒绝当台阶走，只有跨过更多的台阶才能爬到高峰。坚持是项很难做的工程，因为坚持是没有极限的，一个目标完成了又得接着去坚持令一个目标。它的路是秦始皇时代建立万里长城的万万倍，你怕了么?我不怕。