夜深了，我在床上躺下，长长舒了一口气。公司最后几个员工在今天拿到了遣散费，宣告我这次创业彻底告于失败。后来大家一起吃了散伙饭，几个月来的焦虑、担忧、挣扎，终于做了了结。“可以休息一下了”，我对自己说。

    身体虽然安静下来，思绪却无法停止，一时间，我似乎又回到了十年前的日子。

    起点在1998年

    1997年底，我大学快毕业了，开始找工作。国际贸易专业在上海本该前途似锦，可1998年那场金融危机击破了我留在上海的希望。家里指望不上，我只能揣着一沓沓个人简历在苏南各个城市、各个公司之间穿梭。

    应届生找工作总是有些高不成低不就，直到1998年4月，我都没有找到如意的工作。正在此时，家乡安徽龙津啤酒公司来到学校招聘。公司出于什么目的来上海招聘已经不记得了，但对我而言，机会不能错过。二话没说，我跟着龙津啤酒公司的人回到安徽签了协议。

    应届毕业生到工厂都要到车间轮岗，和工人一起作息，熟悉生产各个环节。上班是四班三夜转，就是两个白班，两个中班，然后两个夜班，然后休息两天。说实话，很辛苦，但很充实。

    车间轮岗期间没有什么乐趣，但酒可以随便喝，大约我的酒量就是那个时候练出来的。工资少得可怜，282.3元人民币，行政部解释是学历工资；住的是工厂集体宿舍，破旧，老鼠特别多，房间什么吃的都不能留。我每天的生活费在5元左右，居然还能有少量积蓄。

    这样的日子持续了100天，大约在1998年12月，工厂从德国进口一套纯生啤酒设备，需要一个全程翻译，就找到了我。我从车间调回来，辅助分管设备的副厂长工作，也就是翻译一些资料以及和德国的工程师日常沟通。工资涨到了500多，发工资时回了一趟老家，给了妈妈300元，感觉很好。很有成就感。

    1999年4月份，设备调试成功了，可能是厂部考虑到我做了一些工作，便调我到企划部上班，2个月后，企划部迁到合肥，组建市场部，我分管促销，也算是走上领导岗位，这个时候的工资与销售业绩挂钩了，平均每个月的收入也有1000多元，陆续配置了BP机和手机，家里的日子也逐渐宽裕了，2001年我被公司安排到北京任北京分公司经理，一直到2002年底，工厂被业内的啤酒大亨HR集团收购，我们原来这些经理都得下了，由集团总部安排人员担任，我一气之下把工厂炒了。现在回想当时的决策是对的，人挪活，树挪死，如其窝窝囊囊的活着不如换一个平台，也是给自己一个挑战，一个机会。

    外贸之路

    在家呆了一个春节，03年我到人才市场找工作了，也就是投了几份简历，然后在家等消息了，不几天Z公司电话约见我，要求我担任市场部的一个品牌经理什么的，工资是2000元，就在我犹豫的时候，营销FromEMKT.com.cn总监看到我的简历，大约是看我学得国际贸易，说公司现在缺国际贸易部经理（后来才知道上一任经理辞职才几天），问我可考虑，这个机会不容错过，我一口答应。

就这样，事隔5年之后我回到我的国际贸易本专业，从事我心爱的本行工作，现在想起来是冥冥之中的命运安排还是我抓住机会的能力，我不得而知，在以后的工作中，虽然也有不少曲折和坎坷，毕竟刚起步的民营企业制度不完善、人员流动很快，我的下属和同事换了一茬又一茬，但业绩总体上业绩是呈现发展之势，公司的出口量从以前的十万美金上升到百万美金，客户也发展到了10多个，从单一的东南亚华裔客户发展到欧美各国，逐渐结识了圈内的很多朋友，在业内也成为小有名气的人物。

    创业之路

    在民营企业打工，工资水平总是有限的，特别是对于合肥这样一个内地的省会城市来说，06年我毅然从公司辞职，准备自己做点事情，就在这个时候，以前的一个关系很好的客户找到了我，要和我合作在雅加达办个食品加工厂，要求我尽快联系全套生产设备，并长期供应辅料和原料。这和我的思路不谋而合，因为从中国出口东南亚食品面临几个问题，食品的保质期问题和食品的准入制问题，这样一来为题迎刃而解，原料的出口相对简单，贸易壁垒相对较少，到了雅加达可以根据下游客户的订单，随时生产，保质期的问题得到解决。对于这是个可遇不可求的机会，我满口答应。我的思路是淡季建工厂，这样工厂完毕以后就到了销售旺季，实际的进程比预期快很多，100天不到，工厂设备调试完毕，我又从中国请来技术人员调试产品口味，一切完毕，市场的旺季也就到了，原料也到了，客户信仰基督教，可能是主的保佑，事情出乎意料的顺利。

    经过一年多的运作，客户不少赚，休闲食品食品成了他主要的经营项目，他的下游客户也从原来的200多家发展到500多，遍布各岛，销售高峰的时候，只能满足客户50%的订单。客户为多拿货，纷纷预付货款。但我居安思危，看到东南亚的销售模式普遍比较落后，商家的主动服务意识相对缺乏，销售人员综合技能和素质有待提高，我迅速和客户协商成立销售管理部，通过对销售人员培训提高他们的业务操作能力，对于市场发生的问题，共同分析，制定销售政策，销售人员的业务能力得到很大提升，接下来改进他们的薪资制度，让他们从销售业绩的增长中得到实际的好处。慢慢的他们接受了我的管理思路，客户要拜访，客户的库存和货龄要统计，每周的工作要填写报表等等，看到他们成长我很高兴，看到自己的能力能超越国界得到发挥，得到体现，那种成功的自豪感油然而生。对于长期的品牌和短期的销量都能有完整的规划，不给客户树立长远的品牌眼光，他就只能看到当前短期的销量和利润，我说服客户，用精包装、高品质的产品进入大卖场，打进富人的消费圈，慢慢的雅加达的各大卖场都能看到客户的产品了，客户也逐渐有回单，客户很高兴，合作关系愈加紧密了。

    金融危机来了

    是不是10年一个轮回，不知不觉中金融危机来了，08年上半年对美出口增速创7年新低，

    在珠三角，近万家的企业前三季出口为零中国外贸力抗“寒冬”。如果说10年前的亚洲金融危机，对我来说仅仅影响的是就业，这次的全球性的金融危机的影响则更为严重，8月份客户汇款的时候开始和我结算账面的预付款，9月份客户的货款拖延了3周，明显感觉到客户的付款压力来了，客户再等印尼盾对美金汇率的下跌，哪里知道汇率一路飙升。因为印尼实行的自由兑换的货币政策，世界性的金融危机使得印尼盾一个月之间贬值了20%多，从9月底的1美元兑换9200印尼盾，到10月底的1：11100，先前很勉强的以成本价格出口几个集装箱的货物，结果客户还是亏本10%，危机来的这么突然，影响这么大，远远出乎我的意料。

    再我的再三催促之下，前几天客户来了一次大陆，想商讨一下应对策略，在谈及当前印尼盾贬值问题时了解到，一个方面是因为美国的金融危机影响，另个方面是在印尼的外来投资这害怕出现98年的亚洲经容危机，纷纷兑换美元，人为原因也加速印尼盾贬值。短期而言很难有太大的改善，而中国农副产品的价格也是一路攀升，就我们经营的瓜子而言，07年的价格差不多5500元每吨天津口岸价格，而08年则涨到7000元以上，上涨幅度超过30%，另外一年之内美元对人民币的汇率从7.3到了6.8，这样对客户而言，进口成本增加了50%以上，短期而言，很难进口。不过对出口而言却是个不错的机会，印尼生产木材，尽管现在政府对原木进口加强了控制，但出口半成品家具政府还是鼓励的。

    在谈及危机影响的时间，客户确定至少会持续一年多，但年后应该会有一些改善，各国政府利好政策的出台，投资者信心也会逐渐的回归，如近期中国政府5000亿投资扩大国内需求、3770项产品调高出口退税、还有近期相对稳定的人民币汇率，对促进中国经济的平稳发展、稳定出口量必将起到很大的作用，而中国经济的稳定发展本身就对亚洲金融乃至世界金融起到积极的作用。整个谈话之中，虽然客户言语之中流露出几许无奈，但对未来还是抱有信心的，客户表示现在世界各国的国力比10年前强了，金融制度比10年前完善，各国领导人比10年强重视，团结协作，危机一定会过去！我想客户是对的。

    回想自己整整十年的工作以及创业经历，我深深体会到，恰如李嘉诚先生所言：人生有没有既定命运，我不知道，但每一天我们在那“零”和“非零”之间选择，我们其实正在不断选择自己一生的命运。不管面对怎样的险境，不管现实如何艰难，我们都必须沉着冷静，充满勇气与自信，以一种宽容无畏的胸怀面对它，战胜它！