孙小姐在杭州萧山一家外贸公司任职，她精明干练，处处争强。去年圣诞节前夕，她从同行张科长那获悉，美国华森投资公司正急需一批工艺地毯。

    机不可失，孙小姐使出浑身解数，终于在张科长的牵线下与华森公司鲁董事长取得了联系。鲁董说：“只要提供的产品规格、数量符合要求就可以。这一次，我公司要购230万美金的地毯。谈好后，我公司可先付30万美元定金。”

    商机有了，货在哪里？孙小姐动用了种种途径，可还是找不到合适的产品，怎么办？孙小姐伤透了脑筋。在一次闲聊中，她向张科长诉苦，张科长一拍脑子，说他认识一家绍兴上虞的公司，他们刚好有一批工艺真丝地毯，规格、数量都相符，并且价格低于市场销售价。

    真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！孙小姐大喜过望，就把这一喜讯向公司做了汇报。老总在商场历练数十年，精明得很。他仔细地询问孙小姐是怎么认识美国公司的，孙小姐为了独享信息资源，故意抹去了张科长这个重要的中间环节，只说是自己以前做业务时认识的。老总又询问了其他一些细节，基本认为这个信息比较可靠。于是，老总承诺：如果这次买卖成功，公司给孙小姐提成100万元人民币作为奖赏。

    孙小姐迫不及待地约地毯公司老总见面，并顺利地签订了购货合同。确保了货源，孙小姐所在的公司与美国华森公司的合约也顺利签订了。双方落笔的一刹那，孙小姐似乎已经握住了大把在把的钞票。

    当月，孙小姐就收到了董老板以个人账户方式从香港汇来的30万美元定金。第二天，华森公司的美国地毯专家飞来萧山验货，他只用了三个小时，便挥手说“OK”了，“1800万人民币明日即可到账！”。孙小姐兴奋不已，然而，时间一天天过去，这1800万如石沉大海，张科长连同所在的公司、美国华森都消失得无影无踪。

    100万提成泡汤了，公司损失了上千万，孙小姐急得直上火，向警方报了案。“1800多万元的地毯，市场价只值200多万元！这个鉴定结论让孙小姐立即瘫在了地上。“这批货少说也有5000平方米，一个专家一天最多能验800平方米，也就是说，如果要全部验收完毕，得花上6天时间。“3个小时？明显在装样子！”公司老总得知后，只说了这一句话，显然，在老总心中，孙小姐太让他失望了，她的办事能力已经大打折扣。

    仔细回想整个经过，孙小姐才明白：圈内同行假装在不经意间透露求购信息，又不经意地透露货源，加上低于市场价的诱惑，还撒一点香饵，付了定金，就等自己乖乖上钩。而自己却不了解对方情况，货方、供货方，甚至介绍方的资信，产品质量、市场行情……都没做到知己知彼，白白损失了上千万。