节能环保:【嘉宾】：北京天源阳光太阳能工业有限公司总经理李法站 

    【主持人】：各位网友大家好，新能源行业和节能环保产业是促进消费、增加投资、稳定出口一个重要的结合点，最近的家电下乡活动，更是为新能源行业中的太阳能热利用行业增加了不少动力，作为这次太阳能家电下乡中的大赢家之一，天源阳光太阳能运作给家居建材行业提供了很多可以借鉴的亮点，今天我们特别请到了北京天源阳光太阳能工业有限公司总经理李法站先生为大家介绍一下相关的经验，现在有请李总给网友打一个招呼。 

    【李法站】：大家好，我是北京天源阳光的李法站，很高兴能在这里和各位网友沟通。 

    【主持人】：最近多位国家都在强调新能源行业及节能环保产业的重要性，作为相关行业的资深人士，请问您认为节能减排目前在我国的发展前景如何？太阳能家电下乡对推广节能减排有着怎样的积极意义？ 

    【李法站】：节能减排是人类社会发展的进程所需也是国情所需，随着人类对能需求的增加和常规能源不断的损少，节能减排及推动节能减排的产业将具有广阔的发展前景。同时，我国作为一个能源紧张、消耗偏多的国家，其能源状况是贫油少气富煤。有关资料显示，如果以世界人均水平为基础单位计算，我国除煤炭能达到58.6％的水平之外，其他重要矿产资源都不足世界人均水平的一半。石油、天然气的人均储量分别相当于世界人均水平的7.69％、7.05％，在这种情况下，推广节能减排对于我国经济的健康发展、为我国创建资源节约型、环境友好型的和谐社会起到非常重要的作用。太阳能家电下乡，是国家倡导节能环保的趋势所致，由政府补贴农户，通过对消费者购买欲望的刺激，会促进更多的人使用太阳能热水器，从而提高太阳能的普及率，在应用层面为节能减排的推广创造了广阔的空间。 

    【主持人】：前不久在北京召开的“家电下乡太阳能中标企业产品质量、售后服务双承诺新闻发布会”上，天源阳光家电下乡的王牌三步曲引起了众多媒体的关注。您是如何实施这三步曲并将惠农真正的落到实处的？ 

    【李法站】：第一步，我们专门设计了《家电下乡天龙八步》培训课程，通过《家电下乡天龙八步》的培训，解决广大经销商思维层面和技术层面的问题，教会他们怎样从传播层面、销售层面及服务层面等几个方面，去充分发挥家电下乡的作用。最近我们在西安、沈阳等地开展的《家电下乡天龙八步》培训，取得了明显的成效。 

    第二步，开展“营销大挪移”活动，解决经销商运作层面的问题，借助“嫁衣神功、移花接玉、吸心大法、天女散花”四个方案的应用，由公司出钱出力帮助他们快速抢占市场。通过我们在河北、陕西、沈阳三省部分地区的试点，“营销大挪移”活动充分激活了经销商的销售潜力，无论在当地的品牌提升，还是在当地的销售，均取得突出的效果。 

    第三步，开展“良心下乡”活动，解决消费者信任度和购买欲望的问题，通过“良心产品、良心价格、良心服务”三项良心下乡的要求，将惠农真正的落到实处。刺激广大消费者购买天源阳光太阳能产品，从而实现销售提升、品牌提升的战略目标。 

    这三步曲的实施，充分建立在以顾客利益为中心的基础之上的，同时通过加大对经销商推广家电下乡产品的引导，调动各方面的积极性，落实“良心产品、良心价格、良心服务”三项良心下乡的要求，从而将惠农真正的落到实处。  
   【主持人】：金融危机对今年的家居建材行业带来了较大的影响，不知道太阳能热利用行业也是否受到了冲击，面对金融危机，天源阳光又制定了怎样的方针举措？ 

    【李法站】：金融危机对我国整个产业影响很大，尤其对电子、纺织这些对出口依赖比较强的产业，影响最大。从太阳能热利用行业的状况来看，一方面它以“节能、环保、安全”的优点受到广大消费者的热捧，再加上目前国家“家电下乡”这个有利政策的支持，据有关资料测算，太阳能是国内最稳定的行业。从另一个角度来说，金融危机导致原材料价格下滑，在一定程度上还刺激了太阳能热利用行业的增长，如我们天源阳光在08年和今年都在以50%以上的速度在增长。 

    针对未来，我们提出了“创新品、建品牌、优结构、保增长”的12字方针以及相应的5大举措，以发展绿色经济为工作中心，从产品研发费用、品牌建设基金、渠道与产品结构优化、实效营销培训、物流与服务等五大方面加大了投入的力度，力求通过这五大举措确保天源阳光的持续快速健康发展。 

    【主持人】：企业的发展离不开外脑的作用，听说天源阳光已和建材家居行业有名的营销专家刘孝明老师开始了深度的合作，不知李总是否能透露一下天源阳光未来两年的发展目标和近期的发展情况。 

    【李法站】：今年四月份，我们和刘孝明老师签下了三年的合同。对天源阳光的品牌发展，刘老师专门做了一个系统的《战略发展规划》和“武侠营销方案”，准备利用一年半到两年的时间，在品牌认知度和品牌形象方面，将天源阳光打造成一线品牌的影响力；在销量方面，用两年的时间在目前的基础上翻两番；在网络建设方面打造出一支高水平的经销商队伍。从近期我们天源阳光招商电话连续一周被打爆、各地促销均告成功、西安、沈阳、吉林、山西等几场会议营销都取得重大成效，新加盟的经销商越来越多等几个方面的综合情况来看，我们的战略发展规划已取得了明显的效果。 

    【主持人】：天源阳光作为太阳能行业里一个新崛起的不错的品牌，我们相信您对这行业有不少独到的见解，不知能不能给我们广大的网友介绍一下太阳能行业目前的一些情况呢？ 

    【李法站】：太阳能行业从七十年代起步，八、九十年代进入了发展阶段，到21世纪以快速增长的状态在成长着。七、八十年代的时候，太阳能行业生产规模比较小，九十年代的中后期，节能效率大幅度的提升，由于整个技术的改进，使太阳能热水器能在性价比上达到老百姓能接受的程度。目前我们国家的光热利用是世界上规模最大的，也是利用率最高的，同时我们国家的光电产业也处于世界的前列，根据协会的数据统计，现在我们国家的光热企业有一千八百多家，规模也是参差不齐，这次“太阳能家电下乡”，国家录选了92家企业，在以后的十年，太阳能行业的发展、竞争可能会在这些企业中充分地体现出来。下一步，随着太阳能的发展变化，竞争会大大地提升，这要求我们太阳能企业在提高产品质量的同时，还要做好售后服务，这样才能将“惠农”这一政策真正落到实处。 

    【主持人】：从李总刚才说的话中，我们获知太阳能已经有多年的发展历史，并且在全国已经有不少品牌了，这意味着太阳能行业中品牌与品牌之间有着激烈的竞争，那么请问天源阳光是怎么突出自身的优势的呢？ 

    【李法站】：我们天源阳光在行业内算是一个发展中品牌，我们充分认识到市场竞争的惨烈，也认识到一个品牌建立的重要性。未来两年我们计划着重打造天源阳光这个品牌的影响力和建设力度，通过与刘老师的合作，我们希望能以过硬的产品质量，合理的价格，良好的售后服务，为“家电下乡”作出自己的贡献。 
    【主持人】：在未来的行业竞争中，天源品牌将以完善的营销思路，优质的产品和优质的服务来推进企业的扩大和发展，那么请问李总，您觉得应该怎样使太阳能行业有个整体的提升，甚至以后在国际市场上占有一定的地位呢？ 

    【李法站】：前几年，由于我们国家太阳能行业的技术和要求不高，整个技术水平只处于真空镀膜的层面。目前，从国内企业的生产线终端来看，无论是国际市场，第一要保证产品质量，杜绝或者说转变原先以价格取胜不重视质量的观念，第二要改进目前的生产技术，淘汰一些老的生产方式，引进国外的先进技术；从世界上太阳能技术比较先进的国家来说，如比利时，他们的产品技术含量很高，但相对来说，他们的生产成本也比我们高出了很多，我觉得只有将国外先进的技术以及国内较低的生产成本结合好，才能达到良好的局面。 

    【主持人】：对于整个国内市场来说，太阳能是一个后发展起来的产业，可能在营销理念，品牌文化，甚至在发展支持等方面做得还不够到位，那么天源企业将通过哪些途径在行业里作出一定的表率作用呢？ 

    【李法站】：目前太阳能行业竞争很激烈，处于无序化的竞争，针对这种状况，国家的相关部门也在陆续地制定一些法规标准，我们企业在遵照国家标准的前提下，严格地将公司的生产标准贯穿执行，既保证好的产品质量，又做好售后服务，我认为这是最关键的。没有好的质量，一个企业不能发展，不能生产；没有好的服务，一个企业也不能持续地发展下去。只有将质量和服务两者结合好，才能使企业有一个良性的发展。 

    【主持人】：最后，请问李总还想对我们广大的网友和消费者说句什么话呢？ 

    【李法站】：一句话，我相信我们国家的新能源行业只要脚踏实地去做，一定会在国内市场和国际市场开拓出一片新的天地。 

    【主持人】：感谢李总接受我们的采访，我们今天的采访就到这里，同时也预祝天源阳光在2009、2010年能够发展得更好。 

    【李法站】：谢谢！



李法站：谈节能环保产业