在二手车交易市场周边到处贴着高价收购的海报，有很多人站在市场门口，看着每一个开车进来的人，一旦发现有点像有卖车需求的车主，立即迎上去招呼：“想要卖车吗？高价！”

    真的能卖高价吗？据我卖我车网介绍，“这些所谓的高价，表现为‘一眼定价’。即：看一眼客户的车子，然后给一个高价出来，目的只是引起车主的兴趣，创造沟通的机会，到了真交易的时候必然还是会进行重新评估，最后的价格往往要比原先的报价低很多。”

    “价高者得”心理反上当

     作为私家车主，卖车时自然想价格越高越好。有些二手车商行就看准了这一点，使车主在货比三家时“聪明反被聪明误”。车主在问价时，总以为问多几家的价格就准不会吃亏，但通常事与愿违。比如，车主的车辆价值10万元，有的二手车行开价就比较实际，接近这个价位；有的二手车行就会故意将价钱抬高两三千，甚至更多，以吸引车主。比较了几家的开价后，车主当然会选择开价最高的那家，但当车主确定与其商谈细节时，总会被对方在仔细审验车主的各种证件及再次复查车况时，挑出各种毛病，重新压低价格，甚至价格会比其他车行更低。

    车串串“收车七式” 私家车主难以招架

　　一式：大门口围追堵截

　　“车串串”一定会三五成群，设法在大门口将车拦下，并以借口要求车主开车到附近的停车场，在停车场与卖主谈生意。不让卖主将车开到二手车市场内与正规二手车行接触。

　　二式：偷走证件

　　如果发现车主卖车信心不坚定，“车串串”便会偷走车主证件，以触发私家车主卖车的想法。

　　三式：谎报市场行情

　　“车串串”利用车主不了解市场行情的弱点，“车串串”实际给出的价格一般比市价低出不少。

　　四式：数落车辆

　　“车串串”虽不专业，但对车的一些专业知有所所了解，想方设法挑取车辆的问题，压低价格，如果实在没问题，就用小刀挂掉车辆的外漆。

　　五式：包过户手续

　　“车串串”利用车主想多卖钱的心理，称过户手续等既要交很多钱，又麻烦，称可以帮车主办过户手续。

　　六式：现金交易

　　“车串串”一般不让车主前往市场比较价格，交易时劝说车主现场就交易，并称自己可以马上付车款。

　　七式：预付定金

　　为示“诚意”，“车串串”会马上付定金，很多车主这时不免有所心动，“车串串”再加劝说，十有八九都能成。

　　我卖我车网就为何车串串无法杜绝的问题走访了北京二手车市场，二手车市场副总介绍，“车串串”都在二手车市场门口外招揽生意，市场管理部门无权管理。

　　相信很多私家车主卖车去过二手车市场的都能在市场门口看到很多这样的车串串，然而仅有一道大门之隔的二手车市场内的车行都经过市场管理部门的考察，二手车的价格也有比较权威的评估。如果发现市场内有欺诈行为，管理部门也能对车行进行处罚，为了车主自身的权益，建议车主不要理会市场门口的车虫，进入市场内找正规的二手车行卖车。

　　旧车怎么卖最合适

　　最时尚的卖车方式：上网自售

　　优点：信息反馈及时，卖家比较主动

　　缺点：不易找到合适买家，容易受到车贩子骚扰

　　利用网上交易平台是时下很流行的卖车方式，能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“车贩子”不厌其烦的搅扰，因此在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格，一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定，第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况；其次，选择好线下交易的对象，不要轻易就约定看车，通过电话沟通基本靠谱后在与之接触。　　

　　最容易留“后遗症”的卖车方式：卖给亲朋好友
 
　　优点：避免被忽悠

　　缺点：易产生误会

　　有的车主说：我怕上当受骗，也没有空余时间，不如卖给亲朋好友算了。这种想法在私家车车主当中很普遍，虽然这种方式可以避免被忽悠，还能落个人情，但熟不知这种方式也存在着许多隐患，其一，价格不好确定，碍于面子价格不能太高，可是低了自己又受损失；其二，一旦车辆的真实状况事先没有说清楚，很容易产生误会，如果处理不妥当，直接影响你在朋友当中的诚信度。

　　损失“最小”的卖车方式：寄售

　　优点：最大程度减少损失

　　缺点：需要依车型来选择

　　寄售，就是委托专门的二手车公司进行卖车，被称为二手车寄卖，这种方式的最大优势就是可以提高卖价，能够最大程度的减少损失。选择寄售方式也要依照车型来确定，若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。需要注意的是，选择二手车公司时要仔细，签订寄售协议时要看清楚。

　  损失“最大”的卖车方式：置换

　　优点：卖旧买新一条龙服务很方便

　　缺点：价格不透明，耗费大量时间和精力

　　目前的置换业务也存在着很大的漏洞，首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情，为了能够减小卖车损失，车主需要跑上几家4S店才能得到较高的价格，在这过程中就会耗费大量的时间和精力；其次，许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门，评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成，为了从旧车中获得利益，4S店不惜扮演二道贩子的角色，以新车价格优惠为诱饵，尽可能的压低置换价格，而后加价把车辆直接传给二手车经纪公司，到头来，羊毛出在羊身上，受损失的还是车主，与其说让4S店赚取中间利益，还不如直接与二手车经纪公司直接交易。因此，在选择新车4S店做置换前，也要掌握好市场行情。

　　最透明的卖车方式：竞价拍卖

　　优点：价格透明、交易有保障、操作便捷

　　缺点：容易溜拍

　　旧车拍卖已经不是一个很新鲜的卖车方式了，以C to C为基础的线上线下的拍卖模式盛行，这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全，车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情，只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性还是很大的，成交率不高。亚市现在每月举办两次个人二手车竞买会，有卖车需求的消费者不妨体验一番，现场没有成交车辆还能选择二手车寄卖方式售出，卖出价格更高！
　
　　最传统的卖车方式：卖给中介公司

　　优点：操作简单，交易有保障

　　缺点：需要有一定的辨别能力，容易被忽悠

　　一般正规的经纪公司都依存于各个旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为。需要注意的是，车价不能只听一家之词，经纪公司的老板们都是“行家里手”，既能看懂旧车的成色，又掌握了一套心理学，若是偏听偏信很容易钻进套子里，所以要多走几家公司，进行价格比较，另外自己车辆的状况也应全面了解，自己掌握好价格。