孙栋惠昆包装用品有限公司管理代表兼部门副理。有近10年的纸箱包装、印刷行业技术及管理经验，在业内多家知名企业从事过技术管理工作，曾参与公司质量管理体系认证、品质方针及重大品质事项拟定、质量经营成本分析与采购管理等工作，在采购领域有丰富的实践经验。
本文作者根据多年的采购经验为大家介绍了如何应对纸张价格的上涨；如何应对纸张物理性能要求的改变；如何用国产纸张替代进口纸张：如何选择芯纸等涉及纸张采购的多方面内容，其中不乏个人的独到见解。
原纸是纸箱厂最主要的原料，对纸箱厂的生产成本起决定性作用，所以原纸的采购与验收工作对纸箱厂显得尤为关键。俗话说“会卖不如会买”，就是讲你有较强的销售能力还不如采购来质优价廉的原料贡献大。今年纸价一直居高不上，特别是进口纸部分品种创近几年来价格新高，如俄卡RMB 4200元／吨，欧洲纸USD470元／吨，白牛卡USD600元／吨，欧洲芯纸USD320元／吨，韩国芯纸USD250元／吨，仍在持续上涨中。近年，纸箱行业的生产厂家不断增加，竞争越发激烈，本来就已经是薄利，生产成本还在不断上升。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?纸箱厂主要通过提升生产效率，降低损耗等生产内部控制与购买适当的原材料来达到企业盈利的目的。在目前的市场环境下，购买适当的原纸对于纸箱厂是关系其存亡的重要问题。笔者就行业现在面临的这种状况，谈谈原纸采购方面的经验。
从能源与环保的角度出发，导致纸张价格上涨
众所周知，原纸是由纸浆加工而成，纸浆分为纯本浆与再生浆两种。从能源的发展与环保的角度，将来纯木浆的使用会逐年的减少，势必导致价格的上升，同时还会出现供不应求的现象，直接影响纸张采购的成本，这是纸张采购人员必须时刻关注的课题之一。
目前市场上对原纸物理性能要求的转变
在纸箱行业内，以往验证瓦楞纸箱品质的主要项目是破裂强度。破裂强度是指需用多少的压力，才能击破瓦楞纸箱的箱壁。随着仓储及容器搬运方式的改变，由以前在搬运、运动中损坏(耐破要求)，转变为内容物对纸箱的压溃损坏(耐压要求)。
芯纸重磅化、裱纸轻磅化。成为行业发展的趋势。因为芯纸原料的成本较低，其基重增加后成本增加有限，但对纸板刚度、耐压、冲孔强度的增强却有很大的帮助。
纸板的破裂强度主要由裱纸的破裂强度决定，芯纸对其的影响很小，一般可忽视，主要为各层牛皮纸的破裂强度左右。
单层瓦楞纸板破裂强度＝面纸破裂强度＋底纸破裂强度
双层瓦楞纸板破裂强度＝面纸破裂强度＋中隔纸破裂强度＋底纸破裂强度
采用国产面纸代替进口面纸价格方面
进口纸张的价格一直居高不下，明显高于国产纸。现在进口纸(如：俄卡、欧洲纸)不但价格高，而且供不应求，经常会订不到货，这种情况导致成本上升，缺少纸张原材料的问题随之出现。现在纸箱用户都习惯于使用固定品种的纸张，一旦选择并使用某种纸张就不会轻易的更换，如果缺纸势必会造成用户订单流失。最好的办法就是在还没有选定纸张前，就选择同品质的国产纸代替进口纸张的使用。
品质方面
现在国内的造纸厂在不断的更新与增添设备，使用了不少A级纸张生产线。目前国产纸的品质仍未达到相应的生产设备的性能要求，纸张的表面粗糙度、含水率、接头等品质问题还是有待改善，很难同进口纸相提并论，但是不乏可供选择的适用纸张。纸箱生产厂家可以根据纸箱用户的需求进行适当的替代，逐步降低进口面纸的购买量。以下列举几种替代方法：
有破裂要求的，用A级175克代替俄卡150克即可满足要求，价格下降5％左右，且耐压性能好。
没有破裂要求的，芯纸A楞用A级150克代替俄卡130克，纸箱性能好且价格便宜。
A楞用130克A级代替115克俄卡，耐压等性能可以达到要求。
具体的替代方式还是因厂而异的，每个厂家可以根据自己的实际情况权衡利弊，最终决定替代方式。
关于芯纸的采购
芯纸使用的发展趋势为采用“高级别，低克重”的纸张，这样的选择会使单位面积售价降低，随即降低生产成本。如果芯纸用国产纸代替进口纸或使用高克重的纸张，会造成投料增多。克重增加了，但是销售价格却维持不便，反而增加成本，另外由于国产纸的纸皮、纸卷的问题存在，笔者主张采用进口芯纸。
乱码纸张的使用
如果乱码使用得当，可明显降低成本。进口乱码的品质较好，但价格相对较高，目前大概USD370每吨，价格在B级纸之下：国产乱码品质较差，与正品差价400～500每吨。要时刻关注乱码市场，抓住适当的时机进行采购，可大大节省成本。
关于采购的库存量
上文提到现在部分的进口纸已经或将要出现供不应求现象，且购买周期长，供应量无法保证的情况下，建议对库存原纸进行衡量，然后适时的采购：
如果生产中使用的进口纸还未找到可以替代的国产纸，多采购此种纸张保证足够的库存量，及时应变市场变化减少风险。
如果生产中使用的进口纸已找到替代的国产纸，则适当减少该纸的库存量，如遇纸张缺乏即可采用国产纸代替。
关于原纸采购的其他注意事项
对于纸皮和纸芯，特别是国产纸，大部份供应商目前不会接受按长度计算，只能规定克重和水分，芯纸因有环压强度需要，不能控制克重。
面纸要控制门幅，现在有不少公司门幅已采用5公分一跳，这样操作得当，确实可以减少损耗，但是会使公司仓库管理增加难度，品种增多就意味着残卷会增多。
总之，原纸采购看起来简单，其实是一门很深的学问，实际操作必须从公司及市场的实际状况综合衡量，并没有统一公式可用。要及时了解市场发展变化及发展趋势，在变化中寻找利益点，同时善于分析市场情况，抓住机会达到公司盈利的目的。