节能惠民政策自从2012年6月起实施已有两月，可相关数据显示，政策实施首月，空调市场节销售的比例较5月不升反降，政策实施效果低于市场预期。有关专家表示，该结果表明，并不是市场不需要政策刺激，主要在于这次节能新政出台时间紧迫，厂家在产品、渠道、策略等诸多方面还没有做好准备。

　　进入7月以后，随着厂商在诸多方面准备工作的落实，节能产品的比例开始缓慢上升，政策存在滞后效应。预计四季度空调市场会有一个走强的过程，政策效应才会有逐步释放的表现。

　　对此，相关机构研究预计，相信在节能惠民政策的持续效应下，颓废的空调市场也将在下半年迎来新一轮增长，2012年下半年空调终端销量将在2342万台左右，同比增长12%。但总体而言，2012年全年预计行业会出现负增长，预计负增长7.8个点左右。

　　业内人士表示，2012年下半年是空调市场较为关键的节点，一是空调市场自去年6月节能惠民政策退出后，市场持续了近一年的低迷，从刚性需求恢复来讲已经拉开时间空间;二是从厂商角度讲都需要市场的启动来激活产业;三是节能新政出台的政策效应会在下半年体现。

　　还有一个现象，空调行业以往的销售都是依赖专业空调专卖店与家电连锁卖场，今年以来网上平台销售已经出现爆发性增长，网上销售已经成为不可忽视的渠道力量。因此，企业在制定新年度营销战略时，必须对渠道结构的变化密切关注，对渠道选择策略做出对应的调整，不可忽视电子商务对空调销售的作用。